卫恺转头望着厨房墙角堆积的各种袋子、箱子，还有保温桶、不锈钢锅、盆、滤网……厨房活脱脱成了一个实验室……
卫恺心里哀叹一声：就只是单单把十多个简单的奶茶品种的配方实验出来，这第一批进的原料就用了个七七八八。而除开浪费的原料，每杯的成本至少要一块五以上……
卫恺租的门面在益州实验中学附近，针对的客户主要是青少年，定价高了肯定超过学生们的购买能力……这家新兴的奶茶店就算生意异常火爆，何年何月才能攒够钱开分店啊。毕竟时间过得越久，跟风的也会越来越多，自己这个店的竞争力只会每况愈下……
赚得多点少点倒无所谓，但和卫恺之前的计划相去甚远。卫恺想一开始就在奶茶这个行业竖立一个标杆，让其他店来模仿。但照这个情形下去，等这个行业到了竞争期，自己还是偏居一偶小打小闹，可就没什么价值和话语权了。
“创业艰难啊！”卫恺叹了口气，只好暂时把做强做大的想法抛诸脑后，刚准备咬咬牙把这杯试验品喝下去。
“哎，难啊……”卫宏晟正夹着个公文包亦步亦趋地从门口走进来，一屁股坐在小客厅的竹椅上。
“嘿嘿，二叔，累了吧，赶紧歇歇！”，卫恺眼睛一亮，赶忙殷勤地上前将手里的这杯饮料递给二叔：“渴了吧，尝尝这个……”
卫宏晟看都没看，很干脆地一口倒进嘴里，继续躺在竹椅上愁眉不展。
“二叔，味道怎么样？”卫恺看二叔并没有一口吐出来，似乎是成功了，忙询问口味。
“口太干，没注意味道！你再给我来杯试试！”卫宏晟抿了抿嘴巴，回道。
卫恺两眼一翻，也躺倒在二叔旁边的竹椅上，累得都不想动弹。
叔侄俩就这么并排躺好，摆着舒服的姿势，谁也没说话，各自两眼望天，想着心事。
“恺恺，你脑子好，给二叔想个法子！”卫宏晟好半晌打破沉默，冒出一句话来，然后自言自语一般将食品厂现在内部外部的困境娓娓道来。
“能有什么法子！我这边都焦头烂额呢，你这个食品行业我可不专业啊！你还真当我是超人吧！”
“叔也不瞒你，看你每晚都和周书记的孙女打电话，周书记家可是和你关系不浅！”卫宏晟目光炯炯地盯着卫恺。
“嗯？你想干嘛？”卫恺被二叔的目光吓得一个激灵，不得不打起十二分精神。
“帮二叔拉笔贷款！”卫宏晟有些不好意思地说道。
“得了吧，就只知道贷款，负债经营可是一把双刃剑！”
“二叔这不是没办法嘛！本来这次改制集资入股就是破釜沉舟，这些能拿得出钱的职工大多都是借了东家找西家，可再也拿不出钱来。现在厂里流动资金严重不足，都没办法组织正常生产……不过嘛，也由不得你不答应，你这次搞得这些玩意可是欠了我一屁股债，你买得这些设备、原料钱还没结清呢！”卫宏晟嘿嘿直乐，将了卫恺一军。看这个样子，他早就盯着卫恺，想拉卫恺下水了。
“得得得，二叔你就大义灭亲，把我送进去得了！”卫恺没好气地说。
“我这不是跟你商量嘛！而且你小子想不管也不行了，这次改制眼瞅着就顺利通过了，厂子里我的股份，我可是准备都转到你名下了！”卫宏晟毫不动气，看着卫恺的眼神就像看到一块大金矿。
“啥？我说二叔啊，你是不是早就打我的主意了！”卫恺被卫宏晟这几招软硬兼施雷得外焦里嫩。
“咋叔侄俩谁跟谁啊！”卫宏晟一脸正色道。
卫恺翻了个白眼，看来二叔是真的没办法，这才找到自己头上。
“要我出主意那也行！但贷款的事暂时就别想了！这个厂现在盈利的能力太低了，信誉太差，先走上正轨再说吧！”卫恺仔细想了一会，才说道。
“嗯，这些天二叔都一团乱麻的，你跟我缕一缕……”
“其实吧，我刚刚听二叔说得这些问题，都挺在点的！你们现在的工作主要放在整顿厂里的人事上，那些责任心不强的、能力不足的暂时调整岗位……至于之前那几个厂长所谓的决策失误，没认真搞调查研究就盲目扩大生产投资新的项目，很明显是想把这个厂彻底搞垮……现在嘛，该进去的进去了，该跑路的也都跑路了，这个厂将在二叔等管理者的英明领导下走上正轨，这些遗留问题也不成问题了！”
“嗯，听你这么一说，我感觉顺了蛮多！呃，那现在主要问题就是，这几年市场需求状况变化太快，我们厂的产品滞销严重……”
“我倒觉得首先思路要转变，现在可不是当年了，市场竞争激烈，如果食品厂还靠着原来的那点固定渠道根本就没有活路。而且厂里的那些什么硬得像砖头的饼子啊、口味单一的罐头啊……都老掉牙了，谁还吃啊……”
“恺恺，你这说的，我听着听着又觉得这家厂没啥前途了……”
“嗯，是很难！新的项目决策失误、负债、流动资金不足……现在的当务之急，除了尽快整顿完内部人事，同时也要把每个项目每个产品的产销状况、市场行情、前景分析做出来……厂里各种各样的新老产品，什么饼干、粉丝、罐头、汽水等等都要做……”
“这方面的工作我让你赵叔叔在弄……”
“嗯，然后就是扩大产品销路……实在不行，你们自己推着自行车、三轮车到下面各个乡镇去卖吧……”
“呃，是不是太惨了点……”
“嘿嘿，谁让二叔接手了这个烂摊子……我看干脆啊，那些可能要被淘汰的职工，就组成一支搞传销的大队吧，呃，营销营销……没有一个团结战斗的班子，一支艰苦奋斗的职工队伍，怎么能立足于市场大潮，适应无情的市场形势变化呢……”
…………
很多事情都是一点就通，二叔卫宏晟被卫恺这张嘴忽悠得热血沸腾激情澎湃，也开始觉得奶茶这个项目是个不错的投资方向。卫恺倒只是笑笑，没有应声，弱弱联合可不一定会变得强大起来。还是先各自发展自身的好。
卫恺心里哀叹一声：就只是单单把十多个简单的奶茶品种的配方实验出来，这第一批进的原料就用了个七七八八。而除开浪费的原料，每杯的成本至少要一块五以上……
卫恺租的门面在益州实验中学附近，针对的客户主要是青少年，定价高了肯定超过学生们的购买能力……这家新兴的奶茶店就算生意异常火爆，何年何月才能攒够钱开分店啊。毕竟时间过得越久，跟风的也会越来越多，自己这个店的竞争力只会每况愈下……
赚得多点少点倒无所谓，但和卫恺之前的计划相去甚远。卫恺想一开始就在奶茶这个行业竖立一个标杆，让其他店来模仿。但照这个情形下去，等这个行业到了竞争期，自己还是偏居一偶小打小闹，可就没什么价值和话语权了。
“创业艰难啊！”卫恺叹了口气，只好暂时把做强做大的想法抛诸脑后，刚准备咬咬牙把这杯试验品喝下去。
“哎，难啊……”卫宏晟正夹着个公文包亦步亦趋地从门口走进来，一屁股坐在小客厅的竹椅上。
“嘿嘿，二叔，累了吧，赶紧歇歇！”，卫恺眼睛一亮，赶忙殷勤地上前将手里的这杯饮料递给二叔：“渴了吧，尝尝这个……”
卫宏晟看都没看，很干脆地一口倒进嘴里，继续躺在竹椅上愁眉不展。
“二叔，味道怎么样？”卫恺看二叔并没有一口吐出来，似乎是成功了，忙询问口味。
“口太干，没注意味道！你再给我来杯试试！”卫宏晟抿了抿嘴巴，回道。
卫恺两眼一翻，也躺倒在二叔旁边的竹椅上，累得都不想动弹。
叔侄俩就这么并排躺好，摆着舒服的姿势，谁也没说话，各自两眼望天，想着心事。
“恺恺，你脑子好，给二叔想个法子！”卫宏晟好半晌打破沉默，冒出一句话来，然后自言自语一般将食品厂现在内部外部的困境娓娓道来。
“能有什么法子！我这边都焦头烂额呢，你这个食品行业我可不专业啊！你还真当我是超人吧！”
“叔也不瞒你，看你每晚都和周书记的孙女打电话，周书记家可是和你关系不浅！”卫宏晟目光炯炯地盯着卫恺。
“嗯？你想干嘛？”卫恺被二叔的目光吓得一个激灵，不得不打起十二分精神。
“帮二叔拉笔贷款！”卫宏晟有些不好意思地说道。
“得了吧，就只知道贷款，负债经营可是一把双刃剑！”
“二叔这不是没办法嘛！本来这次改制集资入股就是破釜沉舟，这些能拿得出钱的职工大多都是借了东家找西家，可再也拿不出钱来。现在厂里流动资金严重不足，都没办法组织正常生产……不过嘛，也由不得你不答应，你这次搞得这些玩意可是欠了我一屁股债，你买得这些设备、原料钱还没结清呢！”卫宏晟嘿嘿直乐，将了卫恺一军。看这个样子，他早就盯着卫恺，想拉卫恺下水了。
“得得得，二叔你就大义灭亲，把我送进去得了！”卫恺没好气地说。
“我这不是跟你商量嘛！而且你小子想不管也不行了，这次改制眼瞅着就顺利通过了，厂子里我的股份，我可是准备都转到你名下了！”卫宏晟毫不动气，看着卫恺的眼神就像看到一块大金矿。
“啥？我说二叔啊，你是不是早就打我的主意了！”卫恺被卫宏晟这几招软硬兼施雷得外焦里嫩。
“咋叔侄俩谁跟谁啊！”卫宏晟一脸正色道。
卫恺翻了个白眼，看来二叔是真的没办法，这才找到自己头上。
“要我出主意那也行！但贷款的事暂时就别想了！这个厂现在盈利的能力太低了，信誉太差，先走上正轨再说吧！”卫恺仔细想了一会，才说道。
“嗯，这些天二叔都一团乱麻的，你跟我缕一缕……”
“其实吧，我刚刚听二叔说得这些问题，都挺在点的！你们现在的工作主要放在整顿厂里的人事上，那些责任心不强的、能力不足的暂时调整岗位……至于之前那几个厂长所谓的决策失误，没认真搞调查研究就盲目扩大生产投资新的项目，很明显是想把这个厂彻底搞垮……现在嘛，该进去的进去了，该跑路的也都跑路了，这个厂将在二叔等管理者的英明领导下走上正轨，这些遗留问题也不成问题了！”
“嗯，听你这么一说，我感觉顺了蛮多！呃，那现在主要问题就是，这几年市场需求状况变化太快，我们厂的产品滞销严重……”
“我倒觉得首先思路要转变，现在可不是当年了，市场竞争激烈，如果食品厂还靠着原来的那点固定渠道根本就没有活路。而且厂里的那些什么硬得像砖头的饼子啊、口味单一的罐头啊……都老掉牙了，谁还吃啊……”
“恺恺，你这说的，我听着听着又觉得这家厂没啥前途了……”
“嗯，是很难！新的项目决策失误、负债、流动资金不足……现在的当务之急，除了尽快整顿完内部人事，同时也要把每个项目每个产品的产销状况、市场行情、前景分析做出来……厂里各种各样的新老产品，什么饼干、粉丝、罐头、汽水等等都要做……”
“这方面的工作我让你赵叔叔在弄……”
“嗯，然后就是扩大产品销路……实在不行，你们自己推着自行车、三轮车到下面各个乡镇去卖吧……”
“呃，是不是太惨了点……”
“嘿嘿，谁让二叔接手了这个烂摊子……我看干脆啊，那些可能要被淘汰的职工，就组成一支搞传销的大队吧，呃，营销营销……没有一个团结战斗的班子，一支艰苦奋斗的职工队伍，怎么能立足于市场大潮，适应无情的市场形势变化呢……”
…………
很多事情都是一点就通，二叔卫宏晟被卫恺这张嘴忽悠得热血沸腾激情澎湃，也开始觉得奶茶这个项目是个不错的投资方向。卫恺倒只是笑笑，没有应声，弱弱联合可不一定会变得强大起来。还是先各自发展自身的好。