第47章科隆谈判（2）
“不行！”当杨总和老金向他汇报情况时庾明坚定地摇头了。
“宁可谈不成也不能当‘冤大头’。”庾明疑惑地在地上踱着步思索着这场难打的硬仗──
对方的态度是怎么了这么强硬？
难道他们认识不到中国这个巨大的、潜在的市场吗？
莫不是他们有什么错觉认为我们穷得混不下去来这儿要小钱来了？
不行这样下去越谈越被动。
突然他想起了省长。
省长向他说过：省里有六个亿的结构调整资金。
他灵机一动拨通了省长的手机。
此时省长在科隆大教堂。州长先生正陪他参观呢！
“你这个庾明又想出什么花花点子来了？”省长接到庾明的电话很是兴奋。
庾明立刻谈出了自己的想法。
“嗯我赞成你的想法。必要时我可以和这个大老板见见面啊！”
“谢谢省长你有这个态度足够了。”
第二天上午再谈形势急转直下。
老金和杨总按照庾明的部署先是虚与委蛇地和对方绕了两个圈子。然后便随随便便地说出这样的意思：时间只有一天了。我们的洽谈即使不成功友谊还是长存的。市长要我们今天务必结束谈判。明天我们要去另一家公司采购新的冶炼设备了。
采购？
这两个字一出口伊尔.波特的眼睛立刻睁大了。
你们市长手里还有采购设备的钱？
老金和杨总相视一笑什么也没说。
“你们等一等。”伊尔.波特像现了新大6脸色激动地跑进了办公室。
现代化的数据传输设备把地球变成了小小的村落。哒哒哒几声键盘敲响星球另一端的信息马上显现在眼前。
中国.大连。一家豪华的写字楼里。挂着埃森公司驻中国办事处的牌子。
现在虽然这儿已经是深夜。可是总部的电话就是命令。他们把今年储存的信息调动出来终于现了一份印有“机密”二字的省长讲话稿。稿中出现了“我手中握有六个亿……”的字样。
好！
伊尔.波特喊完这个“好”字抄起身边的电话立刻向董事长汇报新的情况。
“好的好的。我也是这么认为。我马上给州长打电话如果此事得到验证下午我直接和庾明市长谈。”
在下午的谈判桌上气氛变得格外友好起来。
董事长格林这位一直隐藏在幕后的人物终于登上了前台。
此人五十岁上下年纪矮小肥胖一张红红的脸上耷拉了几绺灰色的头。说起话来显得有些笨重却带着一种明显的命令式口吻。这便是日耳曼民族新时代的代表人物。为了做买卖他们自私、狡猾外表上却显得热情、奔放极有风度和修养。他看见庾明不谈回报率不谈投资额度只是一个劲儿地吹捧他的部下伊尔.波特如何如何精明强干夸奖斯图加特经济会馆培养了一批批多么优秀的商业人才！这些话表面上是称赞部下实际上变着法儿赞赏庾明。接着他又表白了自己与本州长的特殊友谊还说晚上要请州长的客人──中国的省长去吃法国大餐云云。一个小时过去了才慢慢谈到了正题上。
“哦二位先生……”格林老头闪动着狡鲒的小眼睛盯着老金和杨总“请问你们的身份？”
“中国-蓟原矿山机械厂厂长。”老金的胸脯挺得高高的说到自己的厂名很是自豪。
“中国-蓟原钢铁公司总经理。”杨总的话语里透出一股豪迈的气派。
“厂长、经理你们有经营的决策权吗？”
“当然有。”
“那么你与你们的董事是什么关系？他们有权监督你们的行为吗？”
“我们的企业是政府控股政府有权监督我们。”
“政府是一个虚幻的概念。我要的是人格化了的监督者。譬如我们埃森公司我是董事长我有权代表董事会行驶我的权力。你们的董事、董事长在哪儿呢？”
“他们的董事长是我。”庾明毫不犹豫地接过这个话题“我作为政府脑代表国家、代表人民监督他们的管理以维护国有资产的安全运营。格林先生如果贵公司投资蓟原企业你也是这些企业的董事你我都可以靠自己的优势把这些企业管理得更好！”
“庾先生你的意思我明白。”老格林会意地笑了笑“既然这样我不客气地问一句你敢为我们的投资担保吗？”
“对不起格林先生中国的法律不允许政府为企业担保。但是我以政府的名义可以为你找到可靠的担保人。”
“嗯庾先生你很聪明。”格林看了看自己身边雇用的中国译员慢条斯理地提出一个刁钻的问题“就算我信任你我也不得不提出这样一个问题：你的任职期限是多长时间？”
“五年。”
“今年是……”
“第一年。”
“好。庾先生按照我们的惯例我要派人到贵国、贵省详细了解你的任职情况。只要庾先生能够稳坐市长宝座我的投资今年将如期到达。如果庾先生遭遇了任职危机恕我直言我们的协议只能成为一个影子了。”
“好一言为定！”
两只手紧紧地握在了一起。
一个具有特殊价值的意向性协议签订了：
埃森股份有限公司投资中国-蓟原钢铁公司、中国蓟原矿山机械厂两亿欧元。其中6o%为设备投资投资回报率不低于14.o%；4o%为现金投资回报率不低于14.6%.
本协议在埃森股份有限公司对中国蓟原市市长庾明的任职次资信调查结束后正式生效。
“哈……两亿欧元。这真是一张金牌协议啊！”省长听罢顿时心花怒放了。
“不行！”当杨总和老金向他汇报情况时庾明坚定地摇头了。
“宁可谈不成也不能当‘冤大头’。”庾明疑惑地在地上踱着步思索着这场难打的硬仗──
对方的态度是怎么了这么强硬？
难道他们认识不到中国这个巨大的、潜在的市场吗？
莫不是他们有什么错觉认为我们穷得混不下去来这儿要小钱来了？
不行这样下去越谈越被动。
突然他想起了省长。
省长向他说过：省里有六个亿的结构调整资金。
他灵机一动拨通了省长的手机。
此时省长在科隆大教堂。州长先生正陪他参观呢！
“你这个庾明又想出什么花花点子来了？”省长接到庾明的电话很是兴奋。
庾明立刻谈出了自己的想法。
“嗯我赞成你的想法。必要时我可以和这个大老板见见面啊！”
“谢谢省长你有这个态度足够了。”
第二天上午再谈形势急转直下。
老金和杨总按照庾明的部署先是虚与委蛇地和对方绕了两个圈子。然后便随随便便地说出这样的意思：时间只有一天了。我们的洽谈即使不成功友谊还是长存的。市长要我们今天务必结束谈判。明天我们要去另一家公司采购新的冶炼设备了。
采购？
这两个字一出口伊尔.波特的眼睛立刻睁大了。
你们市长手里还有采购设备的钱？
老金和杨总相视一笑什么也没说。
“你们等一等。”伊尔.波特像现了新大6脸色激动地跑进了办公室。
现代化的数据传输设备把地球变成了小小的村落。哒哒哒几声键盘敲响星球另一端的信息马上显现在眼前。
中国.大连。一家豪华的写字楼里。挂着埃森公司驻中国办事处的牌子。
现在虽然这儿已经是深夜。可是总部的电话就是命令。他们把今年储存的信息调动出来终于现了一份印有“机密”二字的省长讲话稿。稿中出现了“我手中握有六个亿……”的字样。
好！
伊尔.波特喊完这个“好”字抄起身边的电话立刻向董事长汇报新的情况。
“好的好的。我也是这么认为。我马上给州长打电话如果此事得到验证下午我直接和庾明市长谈。”
在下午的谈判桌上气氛变得格外友好起来。
董事长格林这位一直隐藏在幕后的人物终于登上了前台。
此人五十岁上下年纪矮小肥胖一张红红的脸上耷拉了几绺灰色的头。说起话来显得有些笨重却带着一种明显的命令式口吻。这便是日耳曼民族新时代的代表人物。为了做买卖他们自私、狡猾外表上却显得热情、奔放极有风度和修养。他看见庾明不谈回报率不谈投资额度只是一个劲儿地吹捧他的部下伊尔.波特如何如何精明强干夸奖斯图加特经济会馆培养了一批批多么优秀的商业人才！这些话表面上是称赞部下实际上变着法儿赞赏庾明。接着他又表白了自己与本州长的特殊友谊还说晚上要请州长的客人──中国的省长去吃法国大餐云云。一个小时过去了才慢慢谈到了正题上。
“哦二位先生……”格林老头闪动着狡鲒的小眼睛盯着老金和杨总“请问你们的身份？”
“中国-蓟原矿山机械厂厂长。”老金的胸脯挺得高高的说到自己的厂名很是自豪。
“中国-蓟原钢铁公司总经理。”杨总的话语里透出一股豪迈的气派。
“厂长、经理你们有经营的决策权吗？”
“当然有。”
“那么你与你们的董事是什么关系？他们有权监督你们的行为吗？”
“我们的企业是政府控股政府有权监督我们。”
“政府是一个虚幻的概念。我要的是人格化了的监督者。譬如我们埃森公司我是董事长我有权代表董事会行驶我的权力。你们的董事、董事长在哪儿呢？”
“他们的董事长是我。”庾明毫不犹豫地接过这个话题“我作为政府脑代表国家、代表人民监督他们的管理以维护国有资产的安全运营。格林先生如果贵公司投资蓟原企业你也是这些企业的董事你我都可以靠自己的优势把这些企业管理得更好！”
“庾先生你的意思我明白。”老格林会意地笑了笑“既然这样我不客气地问一句你敢为我们的投资担保吗？”
“对不起格林先生中国的法律不允许政府为企业担保。但是我以政府的名义可以为你找到可靠的担保人。”
“嗯庾先生你很聪明。”格林看了看自己身边雇用的中国译员慢条斯理地提出一个刁钻的问题“就算我信任你我也不得不提出这样一个问题：你的任职期限是多长时间？”
“五年。”
“今年是……”
“第一年。”
“好。庾先生按照我们的惯例我要派人到贵国、贵省详细了解你的任职情况。只要庾先生能够稳坐市长宝座我的投资今年将如期到达。如果庾先生遭遇了任职危机恕我直言我们的协议只能成为一个影子了。”
“好一言为定！”
两只手紧紧地握在了一起。
一个具有特殊价值的意向性协议签订了：
埃森股份有限公司投资中国-蓟原钢铁公司、中国蓟原矿山机械厂两亿欧元。其中6o%为设备投资投资回报率不低于14.o%；4o%为现金投资回报率不低于14.6%.
本协议在埃森股份有限公司对中国蓟原市市长庾明的任职次资信调查结束后正式生效。
“哈……两亿欧元。这真是一张金牌协议啊！”省长听罢顿时心花怒放了。