这个村子还保留着非常原始的生活状态，现在是早上六点，但几乎所有的人都醒来了，每家每户都在做饭，应该是在煮米粉一样的东西，闻起来味道非常香。
这里的很多人都没有出去过，看到我们这两个外来人非常好奇，不过他们很热情，我问了几个人那户人家的位置，很容易就找了过去。
一路上我都在想象有好东西的人家，应该是什么样子的，但当我亲眼看到这户人家的时候，心里却有一点失望。
这户人家的房子非常普通，是很常见的砖瓦房，篱笆院子里散养着一些鸡鸭，一个妇女正站在那里喂这些家禽。
“是老黄家吗？”王盟站出来问了一句，老黄是我朋友告诉我的这户人家男主人的名字。
妇女抬起头看我们，眼神里有一点警惕，打量我们好几眼才问道：“干哈子。”
“我们是从杭州来的，一个朋友介绍我过来。”我没有透露太多的信息，做这种买卖，留一点悬念会给你的形象加分。
妇女又看了我一眼，点点头说道：“等一哈儿。”说完后转身进门，等了很久出来，开门把我们让了进去。
她指指屋子里面，说道：“我男人在里面，你们进去谈吧。”
我冲着王盟打了一个手势，他走进去，关上门后完全听不到里面谈话的内容。
那个妇女始终对我很警惕，一边喂鸡一边用一种非常谨慎的眼神打量着我。我没有理她，坐在门口点起一支烟来抽，我知道里面谈判的时间不会很长。
生活在这种环境里的人往往有两种情况，要么非常好说话，你不用花什么力气就可以从他们嘴里套到很多有用的东西；另外一种就非常难对付，因为他们长期生活在这种相对闭塞的环境中，没有见过什么世面，文化程度也不高，已经形成了一种非常难以扭转的世界观。
对于这种人，讲道理往往是没有什么用处的，如果是这种情况的话，我必须用一点手段才能达到我的目的。
果然，五分钟不到王盟就出来了，他的脸色非常难看，冲着我摆摆手，示意里面的人非常难搞。
“他的儿子要结婚，缺一笔钱，要卖掉他手里面的一块蜂巢化石。”
我有一点惊讶，没有想到对方要出手的竟然是化石这种东西。现在市面上化石的价钱很暧昧，因为它没有什么具体的经济价值，如果是搞生物或者地质的人对这种东西比较感兴趣，但一般的买家不会考虑花大价钱去收藏这种东西。
我递给王盟一支烟让他去旁边休息，轮到我去和对方谈判了。
在这几年中，我已经形成了一套我自己的谈判技巧，这些东西没有必要系统的讲出来，每个人的性格都不一样，说话做事方法也是不一样的。
当然如果我有小花的那种财富，我也可以财大气粗地递给对方一张空头支票，然后很屌地说：“我不缺钱，你提条件吧。”
但我只是一个很普通的小老板，因此我只能动一点歪脑筋，尽量让这笔买卖对自己来说更划算一点。
我叼着一支烟走进屋里，进去后才发现屋里面的环境其实非常差。
这里的人没有弄厨房的习惯，做饭也在一个屋子里，搞得一进门我就闻到了一股非常重的陈年油烟味道，混着烟味和酒味儿，非常难闻。
我对面的桌子旁边坐着一个男人，看到我进来，也用那种非常谨慎的眼神打量了我几眼，冲着我伸出一只手来。
我也伸过去和他握了一下，我注意到他的另一只手捂着肚子，显然那个东西就被他抱在怀里。
男人请我坐下，并不开口，只是在不停地咽唾沫，看起来非常紧张。他的长相非常普通，就是一个地地道道的农民，突然得到了一个相当贵重的东西，反而变得有一点不知所措起来。
这种人最好是尽早把东西出手，否则他拿到的时间越长，就越担心夜长梦多，到最后整个人的精神都有可能崩溃掉。
我懒得和他废话，多余的话王盟已经帮我说过一遍了，那些内容已经能够在很大程度上消磨掉当事人的耐心。
这种谈判技巧还有一个优势在于，提前派人把一些话说出去，其实就是放了一些信号出去，告诉对方我们并不是一无所知，最好不要和我耍花样。
我直接开口说道：“把那个东西给我看一眼，你的底价最好不要报得太高，在这方面我比你在行得多。”
对方却抱着那个东西，摇摇头道：“不行，你必须同意我说的那个价钱。”
进门时我嘴里的那支烟已经吸光了，我摁灭烟头，又点起一支，摆出一副没得商量的架势：“你不给我看那个东西，我实在无法同意你说的价钱。”（其实我根本不知道他给出的底价是多少）
男人看着我嘴里的烟，咽了一口唾沫，说道：“你可不要逼我，我要不是为了我儿子结婚，我是绝不会把这个东西让出去的。”
我摆摆手打断他道：“我没有兴趣听你的家庭故事，你儿子的喜酒你也肯定不会请我过来喝。你想要钱，我想要那个东西，这笔买卖已经非常清楚了。”
男人很久没有说话，不停地舔着自己的嘴唇，他已经非常紧张了。
这种关头我没有再逼他的必要，决定先让他尝到一点甜头。我拿出自己的黄鹤楼放在桌子上，取出一支点燃后递给他，他立刻接过来，用力地吸了两口，脸上的表情逐渐放松下来。
“我走了一晚上的山路过来，如果我没有诚意，我是不会这么辛苦的。你要知道，做我们这一行的，见过的好东西非常多，如果不是看在我朋友的面子上，我是不会过来的。”
“我知道，我知道。”男人立刻回答道，“可我非常缺钱。”
“我必须先看到东西。”
男人犹豫了一下，终于妥协了。他小心翼翼地把东西从怀里抱出来，外面裹着好几层东西，我能认出来的有一层麻布和油毡，等他把外面的包裹全都拆掉后，露出来的东西让我感觉到惊讶又愤怒。
那是一块非常难看的石头，没有什么规则，就是一块随处都可以见到的普通石头，就连雕刻的石料都算不上，我实在无法想象这是一块蜂巢化石。
我示意男人把石头递给我，我拿在手里近距离观察了一下，发现这是一块成年人拳头大的石块，上面还有十多个小孔，却不知道是如何形成的。
“你确定是这个东西吗？”我一边打量一边问道。
“这是我祖上传下来的，非常值钱，让我一定要保管好。”
我心说你的祖上还挺有情趣的，这么一块石头都能宝贝这么多年。
不过民间的事情有很多都带有一定的传奇色彩，比如说山西那边有一个地方，当年八国联军打进北京城的时候，慈禧太后逃到了那里，在一户人家借宿了一晚上，用过的床和枕头立刻就身价百倍。也许我手里的这块石头，是当年哪一个皇亲国戚摸过的。
我又问了一遍，男人却很老实摇摇头，表示这就是祖上传下来的东西，没有被任何牛逼的人物摸过，我是迄今为止摸过它的最牛逼的一个。
我捧着这块石头，心里面的那种兴奋渐渐冷静下来。说实话我不是很想要这个东西，一块没有用的化石让我跑这么远的路弄过来，传出去让我非常没有面子。
但是我想到朋友当时打电话的语气，和男人紧张的表情，我觉得这其中一定还有一点我不知道的事情。
于是我开口问道：“你想要多少钱。”
我心想如果是一万块之内我还能接受，最近我发了小财，一万块对于我来说不算是什么大问题，这个男人既然能托我的朋友找到我，说明他们的关系很不错，就算是人情也值这个价钱。
没想到男人说出来的一个数字让我非常惊讶，他伸出一根手指，语气非常坚定地说道：“一千块，绝对不能少。”
我握着这块石头，足足愣了一分钟才反应过来。我的脸上没有什么表情，因为我不知道是应该骂他还是大笑。
男人看我不说话，突然变得心虚起来，不停地搓着手，犹豫了很久说道：“八百，八百块也行。”
我反应过来，又摸出一支烟，吸了一口：“六百，否则你就把东西拿回去。”
这种讲价方式在这种生意谈判上其实非常不地道，他给我的价位远远低于我预估的价格，当他报出一千的时候我应该是立刻同意的。但是我想到这一路上的辛苦，感觉到如果花一千块买回去一块石头，我的心里会非常不舒服，心里的一些非常坏的想法冒了出来，怂恿我去做这件事。
这些年让我改变了很多，包括这种有一点坏的想法。
接下来我们谁都没有说话，男人不停地搓着手，我坐在他对面抽烟，我看他的表现，知道我比较有胜算。果然，等烟剩下烟屁股的时候，男人终于点了头。
接下来的事情非常顺利，我花了六百块收走了这块蜂巢化石，和王盟两个人又花了三天才返回杭州，过程苦不堪言按下不表。
等我回去后，生活中发生的一些事情让我很快就把这件事忘在了脑后，再次提起还是在过年时候的饭桌上。
这几年我家过年的气氛已经非常少了，我老爹请了几个朋友，又叫上我二叔，几个人凑在一起喝酒胡侃。里面我的辈分最小，轮到我说话时候必须有一点技巧。
如果说出来的事情太平淡这会让我很没有面子，如果说的太夸张他们会认为我在吹牛皮。思考了一下，我把这件事情说了出来，但是大家听后很快就忘记了，而年后我二叔却找到我，要和我买那块化石。
这个东西放在我这里没有一点用途，我很痛快地就把石头给了我二叔，他看过后立刻开了一张支票给我，上面的数字是我收回来时候的十倍。
事后我才知道，这个东西就是虫盘石胆，里面有一种虫子是专门用来治疗一种非常罕见的眼疾的，而石头上面的十多个小孔就是用来取虫时候留下的。
如果证实了里面有石胆的话，这块石头的价钱将会非常高，我得知这个消息后相当后悔，不应该那么草率地卖给我二叔。
再后来，我又和虫盘石胆扯上过一点关系，事情的起因是因为我的两个朋友，不过那又是另外的一个故事了。
这里的很多人都没有出去过，看到我们这两个外来人非常好奇，不过他们很热情，我问了几个人那户人家的位置，很容易就找了过去。
一路上我都在想象有好东西的人家，应该是什么样子的，但当我亲眼看到这户人家的时候，心里却有一点失望。
这户人家的房子非常普通，是很常见的砖瓦房，篱笆院子里散养着一些鸡鸭，一个妇女正站在那里喂这些家禽。
“是老黄家吗？”王盟站出来问了一句，老黄是我朋友告诉我的这户人家男主人的名字。
妇女抬起头看我们，眼神里有一点警惕，打量我们好几眼才问道：“干哈子。”
“我们是从杭州来的，一个朋友介绍我过来。”我没有透露太多的信息，做这种买卖，留一点悬念会给你的形象加分。
妇女又看了我一眼，点点头说道：“等一哈儿。”说完后转身进门，等了很久出来，开门把我们让了进去。
她指指屋子里面，说道：“我男人在里面，你们进去谈吧。”
我冲着王盟打了一个手势，他走进去，关上门后完全听不到里面谈话的内容。
那个妇女始终对我很警惕，一边喂鸡一边用一种非常谨慎的眼神打量着我。我没有理她，坐在门口点起一支烟来抽，我知道里面谈判的时间不会很长。
生活在这种环境里的人往往有两种情况，要么非常好说话，你不用花什么力气就可以从他们嘴里套到很多有用的东西；另外一种就非常难对付，因为他们长期生活在这种相对闭塞的环境中，没有见过什么世面，文化程度也不高，已经形成了一种非常难以扭转的世界观。
对于这种人，讲道理往往是没有什么用处的，如果是这种情况的话，我必须用一点手段才能达到我的目的。
果然，五分钟不到王盟就出来了，他的脸色非常难看，冲着我摆摆手，示意里面的人非常难搞。
“他的儿子要结婚，缺一笔钱，要卖掉他手里面的一块蜂巢化石。”
我有一点惊讶，没有想到对方要出手的竟然是化石这种东西。现在市面上化石的价钱很暧昧，因为它没有什么具体的经济价值，如果是搞生物或者地质的人对这种东西比较感兴趣，但一般的买家不会考虑花大价钱去收藏这种东西。
我递给王盟一支烟让他去旁边休息，轮到我去和对方谈判了。
在这几年中，我已经形成了一套我自己的谈判技巧，这些东西没有必要系统的讲出来，每个人的性格都不一样，说话做事方法也是不一样的。
当然如果我有小花的那种财富，我也可以财大气粗地递给对方一张空头支票，然后很屌地说：“我不缺钱，你提条件吧。”
但我只是一个很普通的小老板，因此我只能动一点歪脑筋，尽量让这笔买卖对自己来说更划算一点。
我叼着一支烟走进屋里，进去后才发现屋里面的环境其实非常差。
这里的人没有弄厨房的习惯，做饭也在一个屋子里，搞得一进门我就闻到了一股非常重的陈年油烟味道，混着烟味和酒味儿，非常难闻。
我对面的桌子旁边坐着一个男人，看到我进来，也用那种非常谨慎的眼神打量了我几眼，冲着我伸出一只手来。
我也伸过去和他握了一下，我注意到他的另一只手捂着肚子，显然那个东西就被他抱在怀里。
男人请我坐下，并不开口，只是在不停地咽唾沫，看起来非常紧张。他的长相非常普通，就是一个地地道道的农民，突然得到了一个相当贵重的东西，反而变得有一点不知所措起来。
这种人最好是尽早把东西出手，否则他拿到的时间越长，就越担心夜长梦多，到最后整个人的精神都有可能崩溃掉。
我懒得和他废话，多余的话王盟已经帮我说过一遍了，那些内容已经能够在很大程度上消磨掉当事人的耐心。
这种谈判技巧还有一个优势在于，提前派人把一些话说出去，其实就是放了一些信号出去，告诉对方我们并不是一无所知，最好不要和我耍花样。
我直接开口说道：“把那个东西给我看一眼，你的底价最好不要报得太高，在这方面我比你在行得多。”
对方却抱着那个东西，摇摇头道：“不行，你必须同意我说的那个价钱。”
进门时我嘴里的那支烟已经吸光了，我摁灭烟头，又点起一支，摆出一副没得商量的架势：“你不给我看那个东西，我实在无法同意你说的价钱。”（其实我根本不知道他给出的底价是多少）
男人看着我嘴里的烟，咽了一口唾沫，说道：“你可不要逼我，我要不是为了我儿子结婚，我是绝不会把这个东西让出去的。”
我摆摆手打断他道：“我没有兴趣听你的家庭故事，你儿子的喜酒你也肯定不会请我过来喝。你想要钱，我想要那个东西，这笔买卖已经非常清楚了。”
男人很久没有说话，不停地舔着自己的嘴唇，他已经非常紧张了。
这种关头我没有再逼他的必要，决定先让他尝到一点甜头。我拿出自己的黄鹤楼放在桌子上，取出一支点燃后递给他，他立刻接过来，用力地吸了两口，脸上的表情逐渐放松下来。
“我走了一晚上的山路过来，如果我没有诚意，我是不会这么辛苦的。你要知道，做我们这一行的，见过的好东西非常多，如果不是看在我朋友的面子上，我是不会过来的。”
“我知道，我知道。”男人立刻回答道，“可我非常缺钱。”
“我必须先看到东西。”
男人犹豫了一下，终于妥协了。他小心翼翼地把东西从怀里抱出来，外面裹着好几层东西，我能认出来的有一层麻布和油毡，等他把外面的包裹全都拆掉后，露出来的东西让我感觉到惊讶又愤怒。
那是一块非常难看的石头，没有什么规则，就是一块随处都可以见到的普通石头，就连雕刻的石料都算不上，我实在无法想象这是一块蜂巢化石。
我示意男人把石头递给我，我拿在手里近距离观察了一下，发现这是一块成年人拳头大的石块，上面还有十多个小孔，却不知道是如何形成的。
“你确定是这个东西吗？”我一边打量一边问道。
“这是我祖上传下来的，非常值钱，让我一定要保管好。”
我心说你的祖上还挺有情趣的，这么一块石头都能宝贝这么多年。
不过民间的事情有很多都带有一定的传奇色彩，比如说山西那边有一个地方，当年八国联军打进北京城的时候，慈禧太后逃到了那里，在一户人家借宿了一晚上，用过的床和枕头立刻就身价百倍。也许我手里的这块石头，是当年哪一个皇亲国戚摸过的。
我又问了一遍，男人却很老实摇摇头，表示这就是祖上传下来的东西，没有被任何牛逼的人物摸过，我是迄今为止摸过它的最牛逼的一个。
我捧着这块石头，心里面的那种兴奋渐渐冷静下来。说实话我不是很想要这个东西，一块没有用的化石让我跑这么远的路弄过来，传出去让我非常没有面子。
但是我想到朋友当时打电话的语气，和男人紧张的表情，我觉得这其中一定还有一点我不知道的事情。
于是我开口问道：“你想要多少钱。”
我心想如果是一万块之内我还能接受，最近我发了小财，一万块对于我来说不算是什么大问题，这个男人既然能托我的朋友找到我，说明他们的关系很不错，就算是人情也值这个价钱。
没想到男人说出来的一个数字让我非常惊讶，他伸出一根手指，语气非常坚定地说道：“一千块，绝对不能少。”
我握着这块石头，足足愣了一分钟才反应过来。我的脸上没有什么表情，因为我不知道是应该骂他还是大笑。
男人看我不说话，突然变得心虚起来，不停地搓着手，犹豫了很久说道：“八百，八百块也行。”
我反应过来，又摸出一支烟，吸了一口：“六百，否则你就把东西拿回去。”
这种讲价方式在这种生意谈判上其实非常不地道，他给我的价位远远低于我预估的价格，当他报出一千的时候我应该是立刻同意的。但是我想到这一路上的辛苦，感觉到如果花一千块买回去一块石头，我的心里会非常不舒服，心里的一些非常坏的想法冒了出来，怂恿我去做这件事。
这些年让我改变了很多，包括这种有一点坏的想法。
接下来我们谁都没有说话，男人不停地搓着手，我坐在他对面抽烟，我看他的表现，知道我比较有胜算。果然，等烟剩下烟屁股的时候，男人终于点了头。
接下来的事情非常顺利，我花了六百块收走了这块蜂巢化石，和王盟两个人又花了三天才返回杭州，过程苦不堪言按下不表。
等我回去后，生活中发生的一些事情让我很快就把这件事忘在了脑后，再次提起还是在过年时候的饭桌上。
这几年我家过年的气氛已经非常少了，我老爹请了几个朋友，又叫上我二叔，几个人凑在一起喝酒胡侃。里面我的辈分最小，轮到我说话时候必须有一点技巧。
如果说出来的事情太平淡这会让我很没有面子，如果说的太夸张他们会认为我在吹牛皮。思考了一下，我把这件事情说了出来，但是大家听后很快就忘记了，而年后我二叔却找到我，要和我买那块化石。
这个东西放在我这里没有一点用途，我很痛快地就把石头给了我二叔，他看过后立刻开了一张支票给我，上面的数字是我收回来时候的十倍。
事后我才知道，这个东西就是虫盘石胆，里面有一种虫子是专门用来治疗一种非常罕见的眼疾的，而石头上面的十多个小孔就是用来取虫时候留下的。
如果证实了里面有石胆的话，这块石头的价钱将会非常高，我得知这个消息后相当后悔，不应该那么草率地卖给我二叔。
再后来，我又和虫盘石胆扯上过一点关系，事情的起因是因为我的两个朋友，不过那又是另外的一个故事了。