第81章 联合营销案
许晴有点后怕，小声对我说道：“这个大鹏虽然是顾总的弟弟，但是他和顾总完全不同，顾总做什么事都给人一种踏实的感觉，但是这个大鹏……”许晴有点不好意思说下去了。
我接着许晴的话问道：“给人感觉浮夸是不是？其实我也有这种感觉，顾妃的确是给人一种很干练、做事果断的感觉，大鹏或许是从小被娇生惯养长大的吧，更像是温室里的小树苗，还没经历过风吹雨淋了。”
“对、对、对！”许晴赞许的说道：“就是这种感觉，反正我是觉得不靠谱。”
我们俩正说着呢，大鹏带着一个中年男子向我们走过来，我和许晴也没有继续交谈，站在原地等着大鹏和中年男子走近，中年男子来到我们面前主动伸出手，自我介绍道：“你们好，我是这里的销售总监，我姓徐，你们可以叫我小徐，请问二位找我有什么事么？”
许晴并不知道我想干什么，她把目光投向了我，我面带微笑的说道：“徐总监你好，我是来找您谈合作的，不知道你们有没有兴趣和‘风度’这个品牌来一次合作？”
“谈合作？风度？”徐总监愣了一下，不过还是很有礼貌，说道：“这里不太方便，来我办公室吧。”
在去徐总监办公室的路上，许晴用特别小的声音提醒我说道：“秦枫，找错人啦！销售总监是负责销售，你找他们谈合作，应该是找市场部总监。”
我有点懵，用询问的眼神看着许晴，许晴掏出手机打开百度，迅速找到了“销售总监”和“市场总监”的解释，并且截图通过微信发给我，我这才知道。“销售总监”虽然是负责销售的，但是他们并不负责做广告、广告投放这些工作。而做品牌推广、投放广告这些是要找“市场总监”。
这下可他们的糗大了！但是我已经没有退路，只能是硬着头皮继续跟着徐总监进了他的办公室。
徐总监让秘书给我们倒茶水，客气的问道：“刚刚你们谈到‘风度’合作？是哪个‘风度’？”
许晴主动说道：“我们是蓝天集团旗下的一个自主品牌，主做男装的……”
许晴的话还没说完，徐总监兴奋的打断她的话问道：“做男装的‘风度’，时这几天朋友圈刷屏的是不是你们这个‘风度’？”
“是的、是的。”许晴开心的说道：“您也知道我们这个品牌啦。”
“哎！想不知道都难。”徐总监开玩笑说道：“这两天完全被你们屠屏了，不得不说，你们这个品牌推广做的太好了，可以说是一夜成名，牛！真是太牛了。如果有机会，我倒是想认识认识你们的市场部总监。”
许晴善意的微笑说道：“认识我们市场部总监没有用，这个推广活动是秦枫一手策划的，包括‘全城找你妹’这个活动的所有照片，都是秦枫亲自拍的。”
徐总监顺着许晴的目光向我看过来，略带疑惑的问道：“您就是秦枫么？”
“是我。”我微笑说道：“不好意思，刚刚都忘记自我介绍了。”
“久仰！久仰！”徐总监真是见人说人话，见鬼说鬼话，“这几天你的名字和‘风度’这个品牌一样响亮。”
我讪笑了两声，说道：“徐总咱客气的话就不多说了，我这次来是想和你谈一下合作，我知道和您谈这个事可能有点职务不符，我应该找你们市场部的人聊，但是我初来乍到，打扰到您希望您不要介意，我想说的是，接下来要谈的是我们互利互惠的一件事。”
“不碍事。”徐总监说道：“我市场部我刘总刚刚出去了，我们先聊着，一会儿等他回来我把这个情况和他交流一下。”
“关于‘风度’第二节断的推广，我们仍旧启用‘全城找你妹’这个推广方案，但是第二次拍照取景打算加入豪车元素，初步想法是贵店提供宝马车配合模特拍照，之所以选择宝马这个汽车品牌，主要是‘宝马’这个牌子就代表了一种高端的消费，当然，我们的‘风度’男装越是主打高端市场，如果我们可以和贵店合作，我们将在推广照片上加入贵店的名字和地址……”
“这好啊。”徐总监高兴的说道：“我觉得这个完全可行。”
“请等一下。”我提醒徐总监说道：“既然是合作，我们肯定是要互利互惠，我们‘风度’也不是多有钱，如果贵店愿意和我们合作，还是要出一部分的费用，大家做联合宣传，包括在后期的回馈活动中，比如集齐了照片的人可以领取到500元的红包奖励，同时赠送贵店价值一万元的购车优惠券等等，当然，这个优惠券的额度由你们决定，我就是举个例子。”
“我觉得可行。”徐总监看着我们特别真诚的说道：“一个好的活动胜过十个硬广告，虽然我不做市场，但是我知道市场推广的重要性，这样吧，我们相互留个联系方式，回头我和市场部的刘总聊一下这件事，然后给你们一个答复，或者是我们约着详聊。”
“一定要快。”我对徐总监说道：“因为‘风度’品牌宣传第一轮‘全城找你妹’的活动还有几天就结束了，第二轮的模特完全是由成都市民评选出来的，所以说第二轮的关注度会更高，如果我们彼此不能达成共识、不能合作，我还是要找其他合作品牌。”
“没问题。”徐总监说道：“我很快就把这件事反应上去，说实在的，作为销售总监我比市场总监还关注市场推广呢！德国宝马厂家、集团每个季度都给我们店拨很多的广告费，专门用来做推广宣传的，但是市场部的人往往为了应付厂家，随便搞个什么试驾……在一些不入流的网站挂个首页横幅，就这么把推广费用都花了，把发发票报给厂家，推广任务完成了，钱花出去了，最后没多少效果，销量删不去，然后就责怪我们销售部不给力，哎！一言难尽啊。”
许晴微笑说道：“徐总您这次可以好好把握机会了，我们‘风度’这个品牌主打成都市场，将传统的广告推广变成了互动参与广告，效果您也看到了，朋友圈屠屏就是最好的证明。”
“我懂！”徐总监说道：“我这就去联系市场部的刘总，我就不多留你们了，尽快给你们一个答复。”
我们三个离开徐总监的办公室，我感觉自己的后背都被汗水湿透了，一直走出展厅，许晴才发自内心的说道：“秦枫，你太厉害了，找错人了你都能把事情谈成这样，我真佩服你。”
“你快别说了。”我对许晴说道：“你不知道我当时有多紧张，我倒是觉得大鹏更适合谈判。”
“算了吧。”大鹏说道：“我自己半斤八两我清楚，你让我找销售总监还行，我进去一顿装逼，硬是把销售总监给吹出来的。”
我拍拍大鹏的肩膀说道：“去，送许晴回公司，这件事成了记你头功。许晴你回去和顾妃也说一下，让她多做几手准备，如果这家宝马4S店不愿意合作，马上去和其他品牌的4S店谈，有这么一个思路在，顾妃知道要怎么做的。”
“明白。”许晴感激的说道：“秦枫谢谢你，我这就回公司和顾总说一下。”
“回去吧。”Z4只有两个座椅，我委屈自己再打个滴滴回大通4S店提我的D90去，“大鹏你开车慢点，车上坐个大明星呢，你别把车开飞了，小心令狐冲一套独孤九剑弄死你。”
许晴给我了我一个大大的白眼。
顾正鹏向我竖起一根中指，说道：“走啦，有事打电话。”
我的确是要打电话，不不过不是打给他，而是打给颜璐，颜璐告诉我她还在大通4S店呢，正在等着4S店的人去代缴购置税、办理落户手续什么的。我让颜璐等我一会儿，我马上就过来。
我到大通4S店的时候，颜璐正坐在客户休息区那，端着一份盒饭满慢吞吞的吃着，在她面前的茶几上放着一瓶矿泉水，看到我过来，颜璐把手里的盒饭放下，微笑说道：“你回来啦，刚刚走的那么急，你有吃午饭么？”
我看了一眼颜璐的盒饭，里面就两个青菜，貌似还有个红烧肉，但是只有那么两三块肥肉，我问道：“你就吃这个？”
“怎么了？”颜璐意识到我好想不是很喜欢吃，急忙说道：“没关系，你不喜欢吃我出去帮你买一份，附近应该有小吃店什么的。”
我拉起颜璐的手说道：“傻瓜，我不是不愿意吃，我是觉得委屈你了，让你在这等了一上午，午饭就吃这个喝矿泉水……”
颜璐的脸上露出幸福的微笑，“听到你说这些我好开心，在你心里，你是在乎我的对不对？你也会心疼我对不对？”
我不想承认，但是事实上真的就是这样。
颜璐安慰我说道：“你不要总是把我当成一个大小姐，我不需要你处处迁就我，处处照顾我。你能过什么样的生活，我也能过什么样的生活，我能陪你一起享受阳光，也能陪你一起沐浴春雨。”
我无法控制自己的情绪，将颜璐紧紧的抱在怀里，这一刻我想到了楚雅婷对我说的话：认认真真的爱一次吧，哪怕是只有一天也好。
销售顾问不识情趣的走过来破坏了这美好的时刻，歉意的说道：“秦师您好，车辆落户的手续已经代办好了，现在您可以开车上路，去享受D90带给您的驾驭乐趣了，这是两把车钥匙，还有购车的资料都在这里，请您检查一下。”
我从销售顾问那里接过来一堆本本，看都没看就收起来了，对身边的颜璐说道：“璐璐我你们走吧，我带你去吃东西。”
颜璐任由我牵着手，还不忘用另一只手和销售顾问挥手说再见。
花了20多万搞定一辆车，别提那种心情有多兴奋了，开车才离开4S店没几分钟，顾妃的电话就打了过来，当时我正在开车，让颜璐帮我滑动屏幕开个免提，顾妃的声音特别急，问道：“秦枫你在哪？刚刚许晴和我说了你的想法，我觉得做联合推广非常有必要，我想和你当面聊聊。”
“没空。”我故意气顾妃说道：“你不知道我的时间很宝贵么？我现准备陪璐璐去吃午饭。”
“你们一起过来，我请你们吃午饭，我知道你忙，咱们边吃边聊行不行？”
“不至于吧？”我对顾妃说道：“好歹你也是一个项目总监，思路我都帮你找出来了，你自己去和豪车经销商谈不不就行了？”
顾妃十分为难的说道：“宝马4S店那边已经联系我了，他们提出了一个挺苛刻的要求，我需要和你沟通一下，这件事和你的那个朋友楚雅婷有关。”
我接着许晴的话问道：“给人感觉浮夸是不是？其实我也有这种感觉，顾妃的确是给人一种很干练、做事果断的感觉，大鹏或许是从小被娇生惯养长大的吧，更像是温室里的小树苗，还没经历过风吹雨淋了。”
“对、对、对！”许晴赞许的说道：“就是这种感觉，反正我是觉得不靠谱。”
我们俩正说着呢，大鹏带着一个中年男子向我们走过来，我和许晴也没有继续交谈，站在原地等着大鹏和中年男子走近，中年男子来到我们面前主动伸出手，自我介绍道：“你们好，我是这里的销售总监，我姓徐，你们可以叫我小徐，请问二位找我有什么事么？”
许晴并不知道我想干什么，她把目光投向了我，我面带微笑的说道：“徐总监你好，我是来找您谈合作的，不知道你们有没有兴趣和‘风度’这个品牌来一次合作？”
“谈合作？风度？”徐总监愣了一下，不过还是很有礼貌，说道：“这里不太方便，来我办公室吧。”
在去徐总监办公室的路上，许晴用特别小的声音提醒我说道：“秦枫，找错人啦！销售总监是负责销售，你找他们谈合作，应该是找市场部总监。”
我有点懵，用询问的眼神看着许晴，许晴掏出手机打开百度，迅速找到了“销售总监”和“市场总监”的解释，并且截图通过微信发给我，我这才知道。“销售总监”虽然是负责销售的，但是他们并不负责做广告、广告投放这些工作。而做品牌推广、投放广告这些是要找“市场总监”。
这下可他们的糗大了！但是我已经没有退路，只能是硬着头皮继续跟着徐总监进了他的办公室。
徐总监让秘书给我们倒茶水，客气的问道：“刚刚你们谈到‘风度’合作？是哪个‘风度’？”
许晴主动说道：“我们是蓝天集团旗下的一个自主品牌，主做男装的……”
许晴的话还没说完，徐总监兴奋的打断她的话问道：“做男装的‘风度’，时这几天朋友圈刷屏的是不是你们这个‘风度’？”
“是的、是的。”许晴开心的说道：“您也知道我们这个品牌啦。”
“哎！想不知道都难。”徐总监开玩笑说道：“这两天完全被你们屠屏了，不得不说，你们这个品牌推广做的太好了，可以说是一夜成名，牛！真是太牛了。如果有机会，我倒是想认识认识你们的市场部总监。”
许晴善意的微笑说道：“认识我们市场部总监没有用，这个推广活动是秦枫一手策划的，包括‘全城找你妹’这个活动的所有照片，都是秦枫亲自拍的。”
徐总监顺着许晴的目光向我看过来，略带疑惑的问道：“您就是秦枫么？”
“是我。”我微笑说道：“不好意思，刚刚都忘记自我介绍了。”
“久仰！久仰！”徐总监真是见人说人话，见鬼说鬼话，“这几天你的名字和‘风度’这个品牌一样响亮。”
我讪笑了两声，说道：“徐总咱客气的话就不多说了，我这次来是想和你谈一下合作，我知道和您谈这个事可能有点职务不符，我应该找你们市场部的人聊，但是我初来乍到，打扰到您希望您不要介意，我想说的是，接下来要谈的是我们互利互惠的一件事。”
“不碍事。”徐总监说道：“我市场部我刘总刚刚出去了，我们先聊着，一会儿等他回来我把这个情况和他交流一下。”
“关于‘风度’第二节断的推广，我们仍旧启用‘全城找你妹’这个推广方案，但是第二次拍照取景打算加入豪车元素，初步想法是贵店提供宝马车配合模特拍照，之所以选择宝马这个汽车品牌，主要是‘宝马’这个牌子就代表了一种高端的消费，当然，我们的‘风度’男装越是主打高端市场，如果我们可以和贵店合作，我们将在推广照片上加入贵店的名字和地址……”
“这好啊。”徐总监高兴的说道：“我觉得这个完全可行。”
“请等一下。”我提醒徐总监说道：“既然是合作，我们肯定是要互利互惠，我们‘风度’也不是多有钱，如果贵店愿意和我们合作，还是要出一部分的费用，大家做联合宣传，包括在后期的回馈活动中，比如集齐了照片的人可以领取到500元的红包奖励，同时赠送贵店价值一万元的购车优惠券等等，当然，这个优惠券的额度由你们决定，我就是举个例子。”
“我觉得可行。”徐总监看着我们特别真诚的说道：“一个好的活动胜过十个硬广告，虽然我不做市场，但是我知道市场推广的重要性，这样吧，我们相互留个联系方式，回头我和市场部的刘总聊一下这件事，然后给你们一个答复，或者是我们约着详聊。”
“一定要快。”我对徐总监说道：“因为‘风度’品牌宣传第一轮‘全城找你妹’的活动还有几天就结束了，第二轮的模特完全是由成都市民评选出来的，所以说第二轮的关注度会更高，如果我们彼此不能达成共识、不能合作，我还是要找其他合作品牌。”
“没问题。”徐总监说道：“我很快就把这件事反应上去，说实在的，作为销售总监我比市场总监还关注市场推广呢！德国宝马厂家、集团每个季度都给我们店拨很多的广告费，专门用来做推广宣传的，但是市场部的人往往为了应付厂家，随便搞个什么试驾……在一些不入流的网站挂个首页横幅，就这么把推广费用都花了，把发发票报给厂家，推广任务完成了，钱花出去了，最后没多少效果，销量删不去，然后就责怪我们销售部不给力，哎！一言难尽啊。”
许晴微笑说道：“徐总您这次可以好好把握机会了，我们‘风度’这个品牌主打成都市场，将传统的广告推广变成了互动参与广告，效果您也看到了，朋友圈屠屏就是最好的证明。”
“我懂！”徐总监说道：“我这就去联系市场部的刘总，我就不多留你们了，尽快给你们一个答复。”
我们三个离开徐总监的办公室，我感觉自己的后背都被汗水湿透了，一直走出展厅，许晴才发自内心的说道：“秦枫，你太厉害了，找错人了你都能把事情谈成这样，我真佩服你。”
“你快别说了。”我对许晴说道：“你不知道我当时有多紧张，我倒是觉得大鹏更适合谈判。”
“算了吧。”大鹏说道：“我自己半斤八两我清楚，你让我找销售总监还行，我进去一顿装逼，硬是把销售总监给吹出来的。”
我拍拍大鹏的肩膀说道：“去，送许晴回公司，这件事成了记你头功。许晴你回去和顾妃也说一下，让她多做几手准备，如果这家宝马4S店不愿意合作，马上去和其他品牌的4S店谈，有这么一个思路在，顾妃知道要怎么做的。”
“明白。”许晴感激的说道：“秦枫谢谢你，我这就回公司和顾总说一下。”
“回去吧。”Z4只有两个座椅，我委屈自己再打个滴滴回大通4S店提我的D90去，“大鹏你开车慢点，车上坐个大明星呢，你别把车开飞了，小心令狐冲一套独孤九剑弄死你。”
许晴给我了我一个大大的白眼。
顾正鹏向我竖起一根中指，说道：“走啦，有事打电话。”
我的确是要打电话，不不过不是打给他，而是打给颜璐，颜璐告诉我她还在大通4S店呢，正在等着4S店的人去代缴购置税、办理落户手续什么的。我让颜璐等我一会儿，我马上就过来。
我到大通4S店的时候，颜璐正坐在客户休息区那，端着一份盒饭满慢吞吞的吃着，在她面前的茶几上放着一瓶矿泉水，看到我过来，颜璐把手里的盒饭放下，微笑说道：“你回来啦，刚刚走的那么急，你有吃午饭么？”
我看了一眼颜璐的盒饭，里面就两个青菜，貌似还有个红烧肉，但是只有那么两三块肥肉，我问道：“你就吃这个？”
“怎么了？”颜璐意识到我好想不是很喜欢吃，急忙说道：“没关系，你不喜欢吃我出去帮你买一份，附近应该有小吃店什么的。”
我拉起颜璐的手说道：“傻瓜，我不是不愿意吃，我是觉得委屈你了，让你在这等了一上午，午饭就吃这个喝矿泉水……”
颜璐的脸上露出幸福的微笑，“听到你说这些我好开心，在你心里，你是在乎我的对不对？你也会心疼我对不对？”
我不想承认，但是事实上真的就是这样。
颜璐安慰我说道：“你不要总是把我当成一个大小姐，我不需要你处处迁就我，处处照顾我。你能过什么样的生活，我也能过什么样的生活，我能陪你一起享受阳光，也能陪你一起沐浴春雨。”
我无法控制自己的情绪，将颜璐紧紧的抱在怀里，这一刻我想到了楚雅婷对我说的话：认认真真的爱一次吧，哪怕是只有一天也好。
销售顾问不识情趣的走过来破坏了这美好的时刻，歉意的说道：“秦师您好，车辆落户的手续已经代办好了，现在您可以开车上路，去享受D90带给您的驾驭乐趣了，这是两把车钥匙，还有购车的资料都在这里，请您检查一下。”
我从销售顾问那里接过来一堆本本，看都没看就收起来了，对身边的颜璐说道：“璐璐我你们走吧，我带你去吃东西。”
颜璐任由我牵着手，还不忘用另一只手和销售顾问挥手说再见。
花了20多万搞定一辆车，别提那种心情有多兴奋了，开车才离开4S店没几分钟，顾妃的电话就打了过来，当时我正在开车，让颜璐帮我滑动屏幕开个免提，顾妃的声音特别急，问道：“秦枫你在哪？刚刚许晴和我说了你的想法，我觉得做联合推广非常有必要，我想和你当面聊聊。”
“没空。”我故意气顾妃说道：“你不知道我的时间很宝贵么？我现准备陪璐璐去吃午饭。”
“你们一起过来，我请你们吃午饭，我知道你忙，咱们边吃边聊行不行？”
“不至于吧？”我对顾妃说道：“好歹你也是一个项目总监，思路我都帮你找出来了，你自己去和豪车经销商谈不不就行了？”
顾妃十分为难的说道：“宝马4S店那边已经联系我了，他们提出了一个挺苛刻的要求，我需要和你沟通一下，这件事和你的那个朋友楚雅婷有关。”