第三十八章 四两拨千斤
对刘宝田市长这种心思，丁高义自然是心知肚明，心领神会。
不过，有些话是不能说透的，丁高义也只能是笑一笑，没有接这个话题。
刘宝田安排丁高义率团参加楚南省招商引资展览会，这对丁高义来说是一个很大的馅饼，也让丁高义很是兴奋。对丁高义来说，即便当不上常务副市长，如果能够成为负责工业的常委副市长，那也比负责农业这一块的副市长要强多了。
毕竟，进入常委会，就意味着丁高义真正进入大雁市的核心决策权了！
“老高啊，找个时间，我们三个人一起吃顿饭。”刘宝田微微一笑，语气却不容质疑。
“好的，我做东。”丁高义自然是心领神会，知道刘宝田口中的三个人包括纪委副书记侯天亮。
“西衡县的李泽庭和你家闺女是同学吧。”刘宝田有意无意地问了一句。
“是啊。”丁高义心头一紧，这个刘宝田市长的消息还真灵通，居然知道李泽庭在和自己的女儿丁晓柔谈恋爱，却也不得不回答说。
“这个小伙子能力倒是不错，可惜啊。”刘宝田叹了一口气，至于可惜什么，刘宝田自然是不会说。
丁高义心里很清楚，在西衡县金溪镇煤矿透水事故中，李泽庭当了主角，可李泽庭当时是西衡县县长莫萧华的秘书，莫萧华选择向市委书记邱旭日靠拢，那么李泽庭连带也在刘宝田市长的打击之列。
“看来自己要和李泽庭划清界限了。”丁高义在心中叹了一口气，也有些无奈。毕竟，丁高义还真是很欣赏李泽庭，觉得有些可惜。可在官场上，站队非常重要，观点不鲜明的人更容易受到排挤，很难获得一席之地。
在金溪煤矿重大透水事故中，最大获利者是市委书记邱旭日和西衡县县长莫萧华，市长刘宝田和西衡县县委书记肖正华都受到一些牵累，也难怪刘宝田市长有些看李泽庭这个小伙子不顺眼了！
即便丁高义再欣赏李泽庭，也不会怎么高看李泽庭了。毕竟，李泽庭才刚刚跨入副科级别行列，要不是因为女儿丁晓柔的关系，丁高义还真不会把李泽庭放入视野之内。
这也难怪，位置不同，眼界自然不一样。
李泽庭这个时候却在接见天天口服液公司的老总柏国红，柏国红四十岁左右的年纪，肥胖脸型，头有些秃了。秃头的人虽然不一定绝顶聪明，但智商一般都不低，因为他们的头脱落和他们想问题太多相关联。
在此之前，李泽庭通过走访天天口服液公司的生产车间，对天天口服液的生产流程已经有了初步了解。天天口服液的产品定位是“保健功能型饮料”，这也让李泽庭有些嗤之以鼻。
天天口服液的配料极其普通简单：白砂糖、桂花、柠檬酸、山梨汁，再加点碳酸水。可就这么一个普通的饮料，配上“保健功能型”这五个字，居然卖到了五块钱一瓶。
在西衡县，就没有几个人买天天口服液的帐，商场柜台也不愿意进天天口服液，因为基本上没有几个人买这种饮料。
可李泽庭却没有什么办法，要想在楚南省招商引资展览会上取得先机，西衡县工业园就必须想办法造势，取得先机。毕竟，西衡县工业园和楚南省其他县市比起来，可以说是毫无优势可言。既然毫无优势可言，又凭什么让投资者把钱放到西衡县工业园来。
物以类聚，人类也类同。前段时间，嫣然装饰材料有限公司销量大涨，赚了个满盆。如果天天口服液也能够在展览会开始之前，创造出一个奇迹的话，那足够吸引人们的眼球。毕竟，商人逐利，这是千古以来不变的真理。
一个小小的工业园能够让两家企业名声雀跃，大赚特赚，自然是会引起投资商人们的注意！而李泽庭需要的，就是这种效果！
“柏总，天天口服液这段时期销售额怎么样？”李泽庭不紧不慢，看似随意地问了一句。
“唉，别提了。”柏国红一听这话，脑袋焉了一半，“我们的产品具有保健功能，这可是我们柏家的祖传秘方，销售额却一直上不去，还真让我揪心哪。”
“我前几天去各个商场转了转。”李泽庭微微皱起眉头，“有人说，就这破饮料，还卖五块钱一瓶，谁买啊。”
“那是他们不识货啊。”柏国红就急了，梗着脖子嚷嚷道，“我的饮料可是有保健功能啊。”
“保健？”李泽庭禁不住冷笑出声，“我们西衡县就是保健之乡，什么都缺，就是不缺保健品。”
李泽庭这话倒是不假，西衡县的药酒那是闻名于国内，具有壮阳功效。平常老百姓最喜欢喝的就是药酒，也拿药酒招待客人。
“你这是在和尚庙前开理店，这不是找牌吗？”李泽庭沉声道，“柏总，天天口服液的销售量要想上去，还得多想办法。”
“是是是！”柏国红这下老实了，“起先不知道，现在才知道西衡县的老百姓根本不喜欢喝这种高档饮料，现在后悔已经来不及了，也只能这样半死不活的经营着。”
“方法总比问题多嘛。”李泽庭点点头，微微一笑，“所以啊，销售市场不能选在当地，甚至不能在大雁市。更何况，这一地区的消费水平和消费潜力也十分有限，你这产品的定价又偏高，肯定没多大戏。”
“您说吧，咱去哪儿？要不，远点儿，新疆西藏大西北，那边的人好蒙……”柏国红磨拳擦掌跃跃欲试，“舍不得孩子，套不着狼，我豁出去运费多搭进去点……”
“行了行了行了咱还是就近吧！”李泽庭哭笑不得连连摆手。
“那些地方还不如大雁市呢！大漠孤烟残阳如血八百里渺人烟……”李泽庭说到这儿他顿了一下，双眼盯着柏国红断然说道：“咱干脆一不做二不休，直接杀省城！”
“啊？”柏国红吓得张大了嘴双眼直，“省城？那地方能，能，能行吗？”
“为什么不行？你怕什么？”李泽庭微微一笑。
“我怕……我我我是说……那风险……那地方当然好……可也不是咱这种实力……”柏国红期期艾艾地说道。
“柏总你太不自信了。”李泽庭笑道，俯身近前作循循善诱状，“搞市场，有力拔山兮气吞山河的；也有借力打力四两拨千斤的。要我们这行是干吗使的？力拔山兮的时候扶一把让您闪了腰.四两拨千斤的时候给你那一指禅注入点真气——以你目前的实力，拔山肯定是不可能的了，那怎么办？”
“四两——拨千斤？”柏国红下意识地回答了一声。
“怎么拨？”李泽庭呵呵一笑。
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不过，有些话是不能说透的，丁高义也只能是笑一笑，没有接这个话题。
刘宝田安排丁高义率团参加楚南省招商引资展览会，这对丁高义来说是一个很大的馅饼，也让丁高义很是兴奋。对丁高义来说，即便当不上常务副市长，如果能够成为负责工业的常委副市长，那也比负责农业这一块的副市长要强多了。
毕竟，进入常委会，就意味着丁高义真正进入大雁市的核心决策权了！
“老高啊，找个时间，我们三个人一起吃顿饭。”刘宝田微微一笑，语气却不容质疑。
“好的，我做东。”丁高义自然是心领神会，知道刘宝田口中的三个人包括纪委副书记侯天亮。
“西衡县的李泽庭和你家闺女是同学吧。”刘宝田有意无意地问了一句。
“是啊。”丁高义心头一紧，这个刘宝田市长的消息还真灵通，居然知道李泽庭在和自己的女儿丁晓柔谈恋爱，却也不得不回答说。
“这个小伙子能力倒是不错，可惜啊。”刘宝田叹了一口气，至于可惜什么，刘宝田自然是不会说。
丁高义心里很清楚，在西衡县金溪镇煤矿透水事故中，李泽庭当了主角，可李泽庭当时是西衡县县长莫萧华的秘书，莫萧华选择向市委书记邱旭日靠拢，那么李泽庭连带也在刘宝田市长的打击之列。
“看来自己要和李泽庭划清界限了。”丁高义在心中叹了一口气，也有些无奈。毕竟，丁高义还真是很欣赏李泽庭，觉得有些可惜。可在官场上，站队非常重要，观点不鲜明的人更容易受到排挤，很难获得一席之地。
在金溪煤矿重大透水事故中，最大获利者是市委书记邱旭日和西衡县县长莫萧华，市长刘宝田和西衡县县委书记肖正华都受到一些牵累，也难怪刘宝田市长有些看李泽庭这个小伙子不顺眼了！
即便丁高义再欣赏李泽庭，也不会怎么高看李泽庭了。毕竟，李泽庭才刚刚跨入副科级别行列，要不是因为女儿丁晓柔的关系，丁高义还真不会把李泽庭放入视野之内。
这也难怪，位置不同，眼界自然不一样。
李泽庭这个时候却在接见天天口服液公司的老总柏国红，柏国红四十岁左右的年纪，肥胖脸型，头有些秃了。秃头的人虽然不一定绝顶聪明，但智商一般都不低，因为他们的头脱落和他们想问题太多相关联。
在此之前，李泽庭通过走访天天口服液公司的生产车间，对天天口服液的生产流程已经有了初步了解。天天口服液的产品定位是“保健功能型饮料”，这也让李泽庭有些嗤之以鼻。
天天口服液的配料极其普通简单：白砂糖、桂花、柠檬酸、山梨汁，再加点碳酸水。可就这么一个普通的饮料，配上“保健功能型”这五个字，居然卖到了五块钱一瓶。
在西衡县，就没有几个人买天天口服液的帐，商场柜台也不愿意进天天口服液，因为基本上没有几个人买这种饮料。
可李泽庭却没有什么办法，要想在楚南省招商引资展览会上取得先机，西衡县工业园就必须想办法造势，取得先机。毕竟，西衡县工业园和楚南省其他县市比起来，可以说是毫无优势可言。既然毫无优势可言，又凭什么让投资者把钱放到西衡县工业园来。
物以类聚，人类也类同。前段时间，嫣然装饰材料有限公司销量大涨，赚了个满盆。如果天天口服液也能够在展览会开始之前，创造出一个奇迹的话，那足够吸引人们的眼球。毕竟，商人逐利，这是千古以来不变的真理。
一个小小的工业园能够让两家企业名声雀跃，大赚特赚，自然是会引起投资商人们的注意！而李泽庭需要的，就是这种效果！
“柏总，天天口服液这段时期销售额怎么样？”李泽庭不紧不慢，看似随意地问了一句。
“唉，别提了。”柏国红一听这话，脑袋焉了一半，“我们的产品具有保健功能，这可是我们柏家的祖传秘方，销售额却一直上不去，还真让我揪心哪。”
“我前几天去各个商场转了转。”李泽庭微微皱起眉头，“有人说，就这破饮料，还卖五块钱一瓶，谁买啊。”
“那是他们不识货啊。”柏国红就急了，梗着脖子嚷嚷道，“我的饮料可是有保健功能啊。”
“保健？”李泽庭禁不住冷笑出声，“我们西衡县就是保健之乡，什么都缺，就是不缺保健品。”
李泽庭这话倒是不假，西衡县的药酒那是闻名于国内，具有壮阳功效。平常老百姓最喜欢喝的就是药酒，也拿药酒招待客人。
“你这是在和尚庙前开理店，这不是找牌吗？”李泽庭沉声道，“柏总，天天口服液的销售量要想上去，还得多想办法。”
“是是是！”柏国红这下老实了，“起先不知道，现在才知道西衡县的老百姓根本不喜欢喝这种高档饮料，现在后悔已经来不及了，也只能这样半死不活的经营着。”
“方法总比问题多嘛。”李泽庭点点头，微微一笑，“所以啊，销售市场不能选在当地，甚至不能在大雁市。更何况，这一地区的消费水平和消费潜力也十分有限，你这产品的定价又偏高，肯定没多大戏。”
“您说吧，咱去哪儿？要不，远点儿，新疆西藏大西北，那边的人好蒙……”柏国红磨拳擦掌跃跃欲试，“舍不得孩子，套不着狼，我豁出去运费多搭进去点……”
“行了行了行了咱还是就近吧！”李泽庭哭笑不得连连摆手。
“那些地方还不如大雁市呢！大漠孤烟残阳如血八百里渺人烟……”李泽庭说到这儿他顿了一下，双眼盯着柏国红断然说道：“咱干脆一不做二不休，直接杀省城！”
“啊？”柏国红吓得张大了嘴双眼直，“省城？那地方能，能，能行吗？”
“为什么不行？你怕什么？”李泽庭微微一笑。
“我怕……我我我是说……那风险……那地方当然好……可也不是咱这种实力……”柏国红期期艾艾地说道。
“柏总你太不自信了。”李泽庭笑道，俯身近前作循循善诱状，“搞市场，有力拔山兮气吞山河的；也有借力打力四两拨千斤的。要我们这行是干吗使的？力拔山兮的时候扶一把让您闪了腰.四两拨千斤的时候给你那一指禅注入点真气——以你目前的实力，拔山肯定是不可能的了，那怎么办？”
“四两——拨千斤？”柏国红下意识地回答了一声。
“怎么拨？”李泽庭呵呵一笑。
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