第十七章 前策划
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王嫣然蠕动着性感的小嘴，还想说些什么，却被冯刚给拉了出去。
“嫣然，我这哥们好面子，但是个好人。”一出门，冯刚就马上说道，“给哥个面子，别给他难堪。”
“我为什么要给你面子啊。”王嫣然娇嗔着，“算算看，你都欠我三万多块钱了，什么时候还啊。”
“一点小钱，这么小气干啥，我又没说不还。”一听要还钱，冯刚马上矮了半截，讪笑着，“要是我这哥们给你弄个好策划，一下子赚几百万呢。”
“你就吹吧。”王嫣然撇了撇嘴，“反正我这公司破产了，我就找你还钱。”
“咳咳！”冯刚一下子被呛住了，赶紧说，“我去看看泽庭策划写得怎么样了。”
说着，冯刚转身就溜。不过，冯刚并没有去王语嫣的总经理办公室，而是跑到楼下去和漂亮的公司前台文员聊天。冯刚已经打定了主意，管他李泽庭和王语嫣吵个天翻地覆，自己也不管，还是明哲保身为妙。
王语嫣嘴角掠过一丝狡黠的笑容，轻轻推开办公室的门，走了进去。
李泽庭趴在茶几上奋笔疾书，丝毫没有注意到王语嫣的到来。王语嫣也不出声，坐到了自己办公桌后面的老板椅上，以一种居高临下的眼神俯视着李泽庭。
“李泽庭其实挺帅的。”王语嫣突然冒出一个念头，“尽管肤色略微有些黑，却显得更有男人味。五官非常对称，轮廓分明，特别是嘴角总带着一丝淡淡的笑容，这种笑容对女人很有杀伤力。”
事实上，王语嫣最关注的还是李泽庭的眼神。先前三个人闲聊的时候，李泽庭自始至终都没有把眼神盯在自己的敏感部位上，眼睛里也没有任何杂质。
专注的男人！王语嫣从李泽庭奋笔疾书两耳不闻窗外事的劲头中得出这个结论，倒是对李泽庭多了一丝欣赏。不管李泽庭在商业策划上是否有天赋，但人家确实是好意。
时间再一分一秒的过去，王语嫣一直静静地看着李泽庭，甚至连眼睛都不眨一下。
“叭！”李泽庭突然把圆珠笔往茶几上一拍，身子往后一躺。
这个动作也惊醒了王语嫣，吓得不轻。
“我这是干什么啊，盯着一个男人看了一个小时了。”王语嫣觉得脸颊有些烧，烫得厉害。
“李秘书，写好啦。”王语嫣的语气无意中客气了很多，“辛苦了。”
说着，王语嫣还站起来，亲自泡了杯茶递给了李泽庭。
李泽庭也没注意到王语嫣居然在办公室里，不过，李泽庭自然不会说破。
“希望我的策划书能够对得起王总的这杯好茶。”李泽庭笑了笑，把五张写好的a4纸略微一整理，递给了王嫣然，然后就安心喝茶，不急不躁。
“好的，谢谢。”王嫣然脸上又泛起了公式化的笑容，却也是拿起了策划书，开始阅读。
先是淡然，然后是蹙起了好看的眉头，接着又是几分惊喜，王嫣然脸上的表情非常丰富。五张a4纸，王嫣然硬是花了将近半个小时的时间才看完，因为每看一页，王嫣然都会停顿下来，微微闭着眼睛，默然半响。
“李股长的策划书非常严谨，排版也非常工整，看来花了不少功夫，谢谢。”王嫣然终于缓缓开口，“冒昧问一句，李秘书大学里的专业是市场经济吗？”
李泽庭微微一笑：“怎么？王总不会认为这份策划书是我抄袭别人的吧。我大学里主修行政专业，市场经济算是选修吧。”
“李秘书说笑了。”王嫣然微微一摆手，“只是见这份策划书太漂亮了，而你又是一个政府官员，却显得比专业策划人员还要专业。”
“王总。”李泽庭算是比较礼貌地打断了王嫣然的话，“你有什么问题，就直接提出来来吧。我就一个优点，尽管不知道的东西很多，但绝对不会不懂装懂。”
李泽庭这话也是针对王语嫣先前对自己的轻慢，让王语嫣心里暗自一乐：“还真是个小气的男人，一点亏都不肯吃。”
不过，王语嫣却是嫣然一笑：“能请问下你对策划的定义吗？”
李泽庭微微一沉吟，就笑着回答：“个人认为，所谓的策划，就是就是将合适的产品或项目，在合适的时机用合适的办法，卖给合适的人。”
“精辟。”王语嫣禁不住轻轻鼓掌，“李股长看的真透彻，分析得非常精辟，语嫣佩服。”
“王总，客气的话就别多说了吧，我这人脸皮比较薄，禁不起夸。”李泽庭呵呵笑了，“我们直接进入主题，我想王总肯定对装饰市场进行过深入而冷静的市场调查。对于装饰材料市场，我接触不深，个人以为材质和价格是消费者最关心的话题，王总认同这个看法吗？”
“认同。”王语嫣想都没想，就点了点头，随即蹙起了好看的眉头，“可是，我们公司的装饰材料材质都非常好，价格也不算太贵，销售量却偏偏上不去。”
“贵公司的装饰材料材质非常好，我也姑且认同。”李泽庭的话就开始有些不客气了，“不过，内地市场和沿海地区的市场是有区别的，消费者水平不一样。因此，个人认为材质方面应该以中档略微偏低为主。”
“这不太好吧。”王语嫣略微有些迟疑，“如果降低材质的档次，质量下降，只怕销售量会更成问题。”
“那我请问王总，贵公司现在销量最好的产品的材质如何？”李泽庭马上打断了王语嫣的话语，“我们用市场数据说话吧，这样比较有说服力。”
王语嫣默然半响，才缓缓说道：“我们公司主要的产品是壁纸，瓷砖和三合板，仔细算来，确实如你所说，材质中档偏下的产品销量最好。”
李泽庭禁不住呵呵笑了起来：“王总这话遗漏了一个前提条件，那就是材质中档偏下的产品价格也降低了不少。这类产品的销量之所以好，就是因为需求者众多。个人认为，装饰材料最大的客户群不是那些富翁和经济条件非常宽裕的人，而是汗滴禾下土粒粒皆辛苦的工薪阶层。”
“李秘书真是厉害，一语惊醒梦中人。”王语嫣这次笑得没有那么公式化了，“看来公司的销售策略走入了误区，必须及时改进，谢谢李秘书的提醒。”
“消费者有眼睛有耳朵，自然会进行对比。只要贵公司的产品确实比别的公司便宜，材质也不比别的公司差，销售额自然是会上去。”李泽庭微笑着说，“从厂商和批商那里拿货，批量一大，折扣自然也会大，我想只要销售额上去了，价格哪怕再降低百分之二十，都在王总可以接受的范围之内吧。”
说完，李泽庭似笑非笑地看着王语嫣。
“李股长这是说我们公司心太黑了，价格定位太高了。”王语嫣脸色微微一红，“产品销售额上不去，运营成本太高，如果价格太低，公司就无法承受。”
“王总，按照我的策划方法，如果贵公司的装饰材料价格能够下降百分之十，我相信销售额能够增长三倍以上。”李泽庭信心十足地说道。
王语嫣嫣然一笑，显得非常妩媚动人。这一次，李泽庭感觉到，漂亮高傲的王总是真真切切地笑了！
“可是。”王语嫣略微有些迟疑地说，“我个人是相信李秘书的，可你的策划书是只有前半部分，能告诉我接下来的策划内容吗？”
“不能。”李泽庭斩钉截铁地回答说，“世界上没有完美无缺的策划书，后半部分的策划要因市场变化而定，或许要做一定的更改。当然，我是有充分足够的信心的。”
顿了顿，李泽庭补充了一句：“如果两个月后，公司的销售额不能增长三倍以上，公司所有的损失，我个人负责赔偿。”
一听这话，王语嫣呆了一呆，看向李泽庭的眼神明显有几分狐疑。是啊，你一个小小的秘书，拿什么来赔偿？
“王总，别这样看我。”李泽庭正色说道，“我是个男人，一口唾沫一个钉子，说一不二。或许我一下子没有足够的钱进行赔偿，但如果策划失败，我会马上辞掉现在的工作，下海经商，争取在一年内赔偿你所有的损失。”
王语嫣又是一愣，沉吟半响之后，才笑着说：“李秘书言重了，我是公司的决策者，自然有承担失败的担当。”
“那王总是接受我的策划了？”李泽庭呵呵笑了。
“合作愉快。”王语嫣郑重地伸出芊芊玉手，“我相信李秘书的眼光，更相信李秘书的为人。”
“我不会让王总失望。”李泽庭站了起来，这次与王语嫣的握手时间比第一次握手略有延长，显得也有些庄重，“风雨同舟，我们一起共度难关！”
王语嫣一听，脸色红了红，有些不快。
“是这样的，我很有可能过几天就调来工业园区管委会工作了。”李泽庭也意识到自己这话有些不妥，赶紧解释了一句，“到时候，嫣然公司的业绩也会关系到我的工作成绩。”
王语嫣这才释然。
王嫣然蠕动着性感的小嘴，还想说些什么，却被冯刚给拉了出去。
“嫣然，我这哥们好面子，但是个好人。”一出门，冯刚就马上说道，“给哥个面子，别给他难堪。”
“我为什么要给你面子啊。”王嫣然娇嗔着，“算算看，你都欠我三万多块钱了，什么时候还啊。”
“一点小钱，这么小气干啥，我又没说不还。”一听要还钱，冯刚马上矮了半截，讪笑着，“要是我这哥们给你弄个好策划，一下子赚几百万呢。”
“你就吹吧。”王嫣然撇了撇嘴，“反正我这公司破产了，我就找你还钱。”
“咳咳！”冯刚一下子被呛住了，赶紧说，“我去看看泽庭策划写得怎么样了。”
说着，冯刚转身就溜。不过，冯刚并没有去王语嫣的总经理办公室，而是跑到楼下去和漂亮的公司前台文员聊天。冯刚已经打定了主意，管他李泽庭和王语嫣吵个天翻地覆，自己也不管，还是明哲保身为妙。
王语嫣嘴角掠过一丝狡黠的笑容，轻轻推开办公室的门，走了进去。
李泽庭趴在茶几上奋笔疾书，丝毫没有注意到王语嫣的到来。王语嫣也不出声，坐到了自己办公桌后面的老板椅上，以一种居高临下的眼神俯视着李泽庭。
“李泽庭其实挺帅的。”王语嫣突然冒出一个念头，“尽管肤色略微有些黑，却显得更有男人味。五官非常对称，轮廓分明，特别是嘴角总带着一丝淡淡的笑容，这种笑容对女人很有杀伤力。”
事实上，王语嫣最关注的还是李泽庭的眼神。先前三个人闲聊的时候，李泽庭自始至终都没有把眼神盯在自己的敏感部位上，眼睛里也没有任何杂质。
专注的男人！王语嫣从李泽庭奋笔疾书两耳不闻窗外事的劲头中得出这个结论，倒是对李泽庭多了一丝欣赏。不管李泽庭在商业策划上是否有天赋，但人家确实是好意。
时间再一分一秒的过去，王语嫣一直静静地看着李泽庭，甚至连眼睛都不眨一下。
“叭！”李泽庭突然把圆珠笔往茶几上一拍，身子往后一躺。
这个动作也惊醒了王语嫣，吓得不轻。
“我这是干什么啊，盯着一个男人看了一个小时了。”王语嫣觉得脸颊有些烧，烫得厉害。
“李秘书，写好啦。”王语嫣的语气无意中客气了很多，“辛苦了。”
说着，王语嫣还站起来，亲自泡了杯茶递给了李泽庭。
李泽庭也没注意到王语嫣居然在办公室里，不过，李泽庭自然不会说破。
“希望我的策划书能够对得起王总的这杯好茶。”李泽庭笑了笑，把五张写好的a4纸略微一整理，递给了王嫣然，然后就安心喝茶，不急不躁。
“好的，谢谢。”王嫣然脸上又泛起了公式化的笑容，却也是拿起了策划书，开始阅读。
先是淡然，然后是蹙起了好看的眉头，接着又是几分惊喜，王嫣然脸上的表情非常丰富。五张a4纸，王嫣然硬是花了将近半个小时的时间才看完，因为每看一页，王嫣然都会停顿下来，微微闭着眼睛，默然半响。
“李股长的策划书非常严谨，排版也非常工整，看来花了不少功夫，谢谢。”王嫣然终于缓缓开口，“冒昧问一句，李秘书大学里的专业是市场经济吗？”
李泽庭微微一笑：“怎么？王总不会认为这份策划书是我抄袭别人的吧。我大学里主修行政专业，市场经济算是选修吧。”
“李秘书说笑了。”王嫣然微微一摆手，“只是见这份策划书太漂亮了，而你又是一个政府官员，却显得比专业策划人员还要专业。”
“王总。”李泽庭算是比较礼貌地打断了王嫣然的话，“你有什么问题，就直接提出来来吧。我就一个优点，尽管不知道的东西很多，但绝对不会不懂装懂。”
李泽庭这话也是针对王语嫣先前对自己的轻慢，让王语嫣心里暗自一乐：“还真是个小气的男人，一点亏都不肯吃。”
不过，王语嫣却是嫣然一笑：“能请问下你对策划的定义吗？”
李泽庭微微一沉吟，就笑着回答：“个人认为，所谓的策划，就是就是将合适的产品或项目，在合适的时机用合适的办法，卖给合适的人。”
“精辟。”王语嫣禁不住轻轻鼓掌，“李股长看的真透彻，分析得非常精辟，语嫣佩服。”
“王总，客气的话就别多说了吧，我这人脸皮比较薄，禁不起夸。”李泽庭呵呵笑了，“我们直接进入主题，我想王总肯定对装饰市场进行过深入而冷静的市场调查。对于装饰材料市场，我接触不深，个人以为材质和价格是消费者最关心的话题，王总认同这个看法吗？”
“认同。”王语嫣想都没想，就点了点头，随即蹙起了好看的眉头，“可是，我们公司的装饰材料材质都非常好，价格也不算太贵，销售量却偏偏上不去。”
“贵公司的装饰材料材质非常好，我也姑且认同。”李泽庭的话就开始有些不客气了，“不过，内地市场和沿海地区的市场是有区别的，消费者水平不一样。因此，个人认为材质方面应该以中档略微偏低为主。”
“这不太好吧。”王语嫣略微有些迟疑，“如果降低材质的档次，质量下降，只怕销售量会更成问题。”
“那我请问王总，贵公司现在销量最好的产品的材质如何？”李泽庭马上打断了王语嫣的话语，“我们用市场数据说话吧，这样比较有说服力。”
王语嫣默然半响，才缓缓说道：“我们公司主要的产品是壁纸，瓷砖和三合板，仔细算来，确实如你所说，材质中档偏下的产品销量最好。”
李泽庭禁不住呵呵笑了起来：“王总这话遗漏了一个前提条件，那就是材质中档偏下的产品价格也降低了不少。这类产品的销量之所以好，就是因为需求者众多。个人认为，装饰材料最大的客户群不是那些富翁和经济条件非常宽裕的人，而是汗滴禾下土粒粒皆辛苦的工薪阶层。”
“李秘书真是厉害，一语惊醒梦中人。”王语嫣这次笑得没有那么公式化了，“看来公司的销售策略走入了误区，必须及时改进，谢谢李秘书的提醒。”
“消费者有眼睛有耳朵，自然会进行对比。只要贵公司的产品确实比别的公司便宜，材质也不比别的公司差，销售额自然是会上去。”李泽庭微笑着说，“从厂商和批商那里拿货，批量一大，折扣自然也会大，我想只要销售额上去了，价格哪怕再降低百分之二十，都在王总可以接受的范围之内吧。”
说完，李泽庭似笑非笑地看着王语嫣。
“李股长这是说我们公司心太黑了，价格定位太高了。”王语嫣脸色微微一红，“产品销售额上不去，运营成本太高，如果价格太低，公司就无法承受。”
“王总，按照我的策划方法，如果贵公司的装饰材料价格能够下降百分之十，我相信销售额能够增长三倍以上。”李泽庭信心十足地说道。
王语嫣嫣然一笑，显得非常妩媚动人。这一次，李泽庭感觉到，漂亮高傲的王总是真真切切地笑了！
“可是。”王语嫣略微有些迟疑地说，“我个人是相信李秘书的，可你的策划书是只有前半部分，能告诉我接下来的策划内容吗？”
“不能。”李泽庭斩钉截铁地回答说，“世界上没有完美无缺的策划书，后半部分的策划要因市场变化而定，或许要做一定的更改。当然，我是有充分足够的信心的。”
顿了顿，李泽庭补充了一句：“如果两个月后，公司的销售额不能增长三倍以上，公司所有的损失，我个人负责赔偿。”
一听这话，王语嫣呆了一呆，看向李泽庭的眼神明显有几分狐疑。是啊，你一个小小的秘书，拿什么来赔偿？
“王总，别这样看我。”李泽庭正色说道，“我是个男人，一口唾沫一个钉子，说一不二。或许我一下子没有足够的钱进行赔偿，但如果策划失败，我会马上辞掉现在的工作，下海经商，争取在一年内赔偿你所有的损失。”
王语嫣又是一愣，沉吟半响之后，才笑着说：“李秘书言重了，我是公司的决策者，自然有承担失败的担当。”
“那王总是接受我的策划了？”李泽庭呵呵笑了。
“合作愉快。”王语嫣郑重地伸出芊芊玉手，“我相信李秘书的眼光，更相信李秘书的为人。”
“我不会让王总失望。”李泽庭站了起来，这次与王语嫣的握手时间比第一次握手略有延长，显得也有些庄重，“风雨同舟，我们一起共度难关！”
王语嫣一听，脸色红了红，有些不快。
“是这样的，我很有可能过几天就调来工业园区管委会工作了。”李泽庭也意识到自己这话有些不妥，赶紧解释了一句，“到时候，嫣然公司的业绩也会关系到我的工作成绩。”
王语嫣这才释然。