1993年底联想提出创建国产计算机品牌的概念打出“扛起民族计算机工业大旗”的口号。我知道这个口号在96年才算初步实现之前的品牌代理还是很有活命余地。不过此时太阳电子的品牌已经销售了一段时日效果甚好我倒也不怕。民族工业么大家都赚钱才好真正搞一家垄断是舒服了问题是将来在承担IT市场所面临的种种危险的时候也只有一家这就不太好玩——虽然知道IT市场的种种变化我参与进来之后的变化就未必能和以前一样了况且联想所携的技术底子普通企业无法企及真想打压也未必能吃得了好。
香港联想到96年就要亏损了94年赢利还很丰厚95年内存降价联想光库存积压就亏了上亿这些事我也知道。国内暂时按兵不动我让刘明耀尽快召集人才在香港开辟新战线。刘明耀这次很小心地问我：“我们的战线是不是有点太长了？”
我不置可否地回答：“相对人才数量来说是有点长。”
刘明耀恍然大悟地哦了一声：“我明白了。”
我知道他是真明白了。
三天之后太阳电子全国范围高薪诚聘人才的活动再次展开我和张小桐都不爱去看报纸了全是相关报道——公司定期给我们招聘进度报告比报纸上的详细无数倍。
太阳电子如火如荼地招聘着“太阳红茶”的销售那边也开始亮绿灯迎来第一个高潮。
其实就是年底了年末商战第一场碳酸饮料大家喝得有点腻茶饮料图新鲜口味也不差更重要是相对来说这个更符合中国人对健康的一贯印象。毕竟碳酸饮料之类的还是“邪门歪道”果汁饮料则太贵要么就被疑为“人工色素太重”种种原因最后都选了茶饮料。以前我在顾问公司曾做过类似的市场调查大概能知道为什么后来几年里中国茶饮料市场能从几个亿涨到几十个亿而且还翻番地往上涨这些原因都有一些。
既然销量上去了宣传就得跟着往上涨。按照一般的商业定律销售利润的2o%为宣传费用。以这个比例来说我现在用在宣传上的那点点可怜钱简直就是少到不能再少。这也和我以前从事的行业有关当年给人搞策划总是追求最小投入最大效果习惯了。
好比有一次给一个酒搞上市当时有两个备选方案一个是直接雇游行队伍把酒送到事先联系好的酒店和商场。当时连我在内四个策划在城市地图上画了一天又亲自走了一遍现此路不通消耗金钱时间都太过巨大于是换了第二种方案。
第二种方案十分简单在周末最热闹的时段租几架直升飞机大白天洒经过稀释的白酒和横幅出去。这种花钱相对居然比敲锣打鼓要少最终我们选用了这种。
上市仪式当天效果一般围观的人虽多但大家都没有第一时间做出反应。
第二天效果开始显现几乎全国的网站和报纸都报道了这个事儿中国人便有着把各种话题说来说去的习惯浪费大量粮食洒酒这种行为本身就不容于社会看起来又气派各个新闻态度不一弄得全国人尽皆知。
之后事就好办了等于是别人替我们宣传有心的能从新闻里看出有个新品种的酒上市而且很似财大气粗的样估计品质和价格当中该有一种可取之处也有的人能看出在这个市场推广背后有一个还算可以的策划团队在操作这种公司不管请的是外包团队或是自己的策划部都满有前途。没几天业务量开始上升。这就是成功策划的例子当然其中也有一些侥幸因素。
有过这种经验让我拿钱实打实地去做宣传我总觉得有点不舍得。毕竟我们现在还挺穷。
中国的策划界曾经有个极为牛逼的例子浙江某集团在一个知名策划人的勾兑下以每年近4亿的巨资买断中国大多数地区省级电视台黄金剧场冠名权我就不明白这钱居然还可以这么花。当年我们说起这个例子的时候都对那位策划人佩服到死认为此人定然有说服别人把自己女儿嫁给他的天赋。换成我肯定做不到全国价最高的广告标王也没这么多钱……
o2年末从策划行业脱离之后我开始极厌恶写策划这个工作这是所有侍候老板的工作里最不好玩的一项。如果是让做工作总结打预算或者做报告报表这些都能忍。问题是策划行业一般不是直接侍候老板跟老板手下打交道得考虑对方是否会把你的想法拿走占功还有对方企业领会你的意思之后不给钱自己去执行或者执行出现偏差对方要你负担责任等等等等……前段时间给张小桐写过的那些策划是逼到那个份儿上了不能不写现在手下有人了干脆让他们写。
跟鲁薇和刘明耀开电话会议我嘱咐他们去手下找些表达能力强的部门主管和经理一人一人命题作文上来最好做到互相不知道对方写的是什么才好。然后分别把宣传类的一些命题下去让两人记下。
刘明耀自己对这些命题也很有兴趣他老人家自告奋勇也要写一份我嗤笑一声：“不许找蔡青帮忙哦。”这人立马就蔫了。
我在电话这头能听见鲁薇促狭的笑当下干咳一声：“你们两个加上现在跑外的蔡青你们三个去给我写一份关于公司目前弊端的总结出来。别总让我们自己动手你们也知道这学校的学习工作其实挺忙的……”
刘明耀怪叫一声：“你知道我现在的表情吗？”
我没好气地说：“翻白眼对吧？”
“我靠这你也能猜到？”
“你撅屁股我就知道你……”说到一半意识到旁听的还有两位姑娘赶紧打住“现在运作这么长时间了越是容易赚钱的公司毛病就越多你们赶紧吧咱们一分钟几十万上下这时间都是钱啊……”
“小财迷”张小桐在旁边说“别听他的工作优先报告月底前全部交上来就行公司员工自愿署名或者匿名。”
我配合地在一旁感叹：“唉这钱越来越不好赚了……”
张小桐笑眯眯地看着我：“业务重心方面的变动你不要提前打招呼么？”
我一拍头：“哟光顾着看书了真丢人还过目不忘呢……哎那个刘同学呀你把旗下一些人手分调出来支援咱们的‘太阳红茶’不用管他们有没有行业知识我相信你挑的人一个月内都能把工作理顺。还有那个鸡精的宣传可以暂时停一停了掏钱赞助个全国少年征文比赛吧。我们让张小桐同学出赛自己拿奖能省不少钱吧？”
最后一句当然是开玩笑不过我习惯了有时正经有时不正经几个人都没吭声显然在思考我所说的可行性。这可不好我赶紧打岔：“行了行了别听我胡说。征文可以搞奖学金可以搞有奖销售业可以搞但是绝对要避免自己人参与真落下人话柄就怎么都说不清了。”
末了为了加强语气又画蛇添足了一句：“中国人的本事就是三分说十分好事行坏事让人这么说就很痛苦。”
大家纷纷称是现在这些人已经习惯了听我老头子一样罗嗦不停反倒没人考虑为什么一个小学生能说出这么多大而无用的漂亮话。我觉得这也挺好随着时间慢慢推移我身上这些令人疑惑的东西总会消失不见所有的秘密都将被永远隐藏起来。
我最后的指示就是尽量把之前“少年梦想家”系列上市初期的一些代理权收回来我们自己产自己卖。刘明耀此时适时地提醒我我们自己的技术团队他已经在组建当中了先要搞的是品牌电脑多样化。这一点上他和我不谋而合卖概念卖创意卖外观卖价格。随着个人电脑的市场逐步扩大市场细化绝对是必然单一品牌和卖点肯定很快就要吃不开了。
不过我也不着急太阳电子的大头在组装机和散件上这方面我曾经反复叮嘱过一定要做好为的就是94年全国兴起的电脑房装机热打基础。记忆中94-95两年里装机业务疯了一样涨满大街的电脑房和仙剑大富翁。其实现在太阳电子的展已经过我最初的预计了当初我想的也只是在黄金期浑水摸鱼跟着小赚个千八百万就扯没想到能做现在这么大。可能我疏忽了一点国内很多行业的都是94之后慢慢成型的我用他们总结了快十年的知识和展趋势去和人竞争当然赚的比较离谱。
交待完重点之后我又让张小桐给董庆华去了个电话《绯红少年》现在行渐好他功不可没。张小桐这个挂牌主编除了给杂志枪稿子之外基本上什么都不做《太阳软件》完全是另外的团队在操作我们根本不插手估计那个团队都未必知道我和张小桐这号人的存在。张小桐又给了董庆华一个上万的红包感谢他跑行然后请董庆华给她办一件事。
董庆华现在快成条件反射了听见办事肯定眼睛就光如黄鼠狼一样：“什么事？你说。”
张小桐期期艾艾地说：“我我想让董叔帮我联系一下您认识的几个省级电视台的人……”
董庆华先是一愣继而恍然大悟：“哦……你是想给《绯红少年》做宣传？”
张小桐承认：“我看过大部分电视台的青少年节目专访嘉宾哪一种形式都无所谓我想让编辑部的这些编辑们去做一次宣传。”
这倒出乎董庆华的意料之外：“不是你做？”
“我现在幕后黑手呀”张小桐一脸天真地笑“我们的编辑形象都不错上去也不丢人。”
董庆华想了想自己在给《绯红少年》做行宣传好了自己好处也不会少连忙点点头：“我下个工作周给你联系争取给你上寒假特别节目或者春节特别节目。”
挂了电话我捏着自己鼻子怪笑：“看见没有？个人利益高于一切才是王道。”
张小桐“切”了一声：“你就坏吧说不定哪天连我一起算计了。”
“咦？难道我没算计你吗？”
“你哪里算计了？”
我低头掰手指：“好像有一天晚上叫平安夜我知道某人会……”
没说完嘴给张小桐用手堵上了我心里好一阵郁闷。这丫头怎么这么没情调？用嘴来堵呀……
香港联想到96年就要亏损了94年赢利还很丰厚95年内存降价联想光库存积压就亏了上亿这些事我也知道。国内暂时按兵不动我让刘明耀尽快召集人才在香港开辟新战线。刘明耀这次很小心地问我：“我们的战线是不是有点太长了？”
我不置可否地回答：“相对人才数量来说是有点长。”
刘明耀恍然大悟地哦了一声：“我明白了。”
我知道他是真明白了。
三天之后太阳电子全国范围高薪诚聘人才的活动再次展开我和张小桐都不爱去看报纸了全是相关报道——公司定期给我们招聘进度报告比报纸上的详细无数倍。
太阳电子如火如荼地招聘着“太阳红茶”的销售那边也开始亮绿灯迎来第一个高潮。
其实就是年底了年末商战第一场碳酸饮料大家喝得有点腻茶饮料图新鲜口味也不差更重要是相对来说这个更符合中国人对健康的一贯印象。毕竟碳酸饮料之类的还是“邪门歪道”果汁饮料则太贵要么就被疑为“人工色素太重”种种原因最后都选了茶饮料。以前我在顾问公司曾做过类似的市场调查大概能知道为什么后来几年里中国茶饮料市场能从几个亿涨到几十个亿而且还翻番地往上涨这些原因都有一些。
既然销量上去了宣传就得跟着往上涨。按照一般的商业定律销售利润的2o%为宣传费用。以这个比例来说我现在用在宣传上的那点点可怜钱简直就是少到不能再少。这也和我以前从事的行业有关当年给人搞策划总是追求最小投入最大效果习惯了。
好比有一次给一个酒搞上市当时有两个备选方案一个是直接雇游行队伍把酒送到事先联系好的酒店和商场。当时连我在内四个策划在城市地图上画了一天又亲自走了一遍现此路不通消耗金钱时间都太过巨大于是换了第二种方案。
第二种方案十分简单在周末最热闹的时段租几架直升飞机大白天洒经过稀释的白酒和横幅出去。这种花钱相对居然比敲锣打鼓要少最终我们选用了这种。
上市仪式当天效果一般围观的人虽多但大家都没有第一时间做出反应。
第二天效果开始显现几乎全国的网站和报纸都报道了这个事儿中国人便有着把各种话题说来说去的习惯浪费大量粮食洒酒这种行为本身就不容于社会看起来又气派各个新闻态度不一弄得全国人尽皆知。
之后事就好办了等于是别人替我们宣传有心的能从新闻里看出有个新品种的酒上市而且很似财大气粗的样估计品质和价格当中该有一种可取之处也有的人能看出在这个市场推广背后有一个还算可以的策划团队在操作这种公司不管请的是外包团队或是自己的策划部都满有前途。没几天业务量开始上升。这就是成功策划的例子当然其中也有一些侥幸因素。
有过这种经验让我拿钱实打实地去做宣传我总觉得有点不舍得。毕竟我们现在还挺穷。
中国的策划界曾经有个极为牛逼的例子浙江某集团在一个知名策划人的勾兑下以每年近4亿的巨资买断中国大多数地区省级电视台黄金剧场冠名权我就不明白这钱居然还可以这么花。当年我们说起这个例子的时候都对那位策划人佩服到死认为此人定然有说服别人把自己女儿嫁给他的天赋。换成我肯定做不到全国价最高的广告标王也没这么多钱……
o2年末从策划行业脱离之后我开始极厌恶写策划这个工作这是所有侍候老板的工作里最不好玩的一项。如果是让做工作总结打预算或者做报告报表这些都能忍。问题是策划行业一般不是直接侍候老板跟老板手下打交道得考虑对方是否会把你的想法拿走占功还有对方企业领会你的意思之后不给钱自己去执行或者执行出现偏差对方要你负担责任等等等等……前段时间给张小桐写过的那些策划是逼到那个份儿上了不能不写现在手下有人了干脆让他们写。
跟鲁薇和刘明耀开电话会议我嘱咐他们去手下找些表达能力强的部门主管和经理一人一人命题作文上来最好做到互相不知道对方写的是什么才好。然后分别把宣传类的一些命题下去让两人记下。
刘明耀自己对这些命题也很有兴趣他老人家自告奋勇也要写一份我嗤笑一声：“不许找蔡青帮忙哦。”这人立马就蔫了。
我在电话这头能听见鲁薇促狭的笑当下干咳一声：“你们两个加上现在跑外的蔡青你们三个去给我写一份关于公司目前弊端的总结出来。别总让我们自己动手你们也知道这学校的学习工作其实挺忙的……”
刘明耀怪叫一声：“你知道我现在的表情吗？”
我没好气地说：“翻白眼对吧？”
“我靠这你也能猜到？”
“你撅屁股我就知道你……”说到一半意识到旁听的还有两位姑娘赶紧打住“现在运作这么长时间了越是容易赚钱的公司毛病就越多你们赶紧吧咱们一分钟几十万上下这时间都是钱啊……”
“小财迷”张小桐在旁边说“别听他的工作优先报告月底前全部交上来就行公司员工自愿署名或者匿名。”
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张小桐笑眯眯地看着我：“业务重心方面的变动你不要提前打招呼么？”
我一拍头：“哟光顾着看书了真丢人还过目不忘呢……哎那个刘同学呀你把旗下一些人手分调出来支援咱们的‘太阳红茶’不用管他们有没有行业知识我相信你挑的人一个月内都能把工作理顺。还有那个鸡精的宣传可以暂时停一停了掏钱赞助个全国少年征文比赛吧。我们让张小桐同学出赛自己拿奖能省不少钱吧？”
最后一句当然是开玩笑不过我习惯了有时正经有时不正经几个人都没吭声显然在思考我所说的可行性。这可不好我赶紧打岔：“行了行了别听我胡说。征文可以搞奖学金可以搞有奖销售业可以搞但是绝对要避免自己人参与真落下人话柄就怎么都说不清了。”
末了为了加强语气又画蛇添足了一句：“中国人的本事就是三分说十分好事行坏事让人这么说就很痛苦。”
大家纷纷称是现在这些人已经习惯了听我老头子一样罗嗦不停反倒没人考虑为什么一个小学生能说出这么多大而无用的漂亮话。我觉得这也挺好随着时间慢慢推移我身上这些令人疑惑的东西总会消失不见所有的秘密都将被永远隐藏起来。
我最后的指示就是尽量把之前“少年梦想家”系列上市初期的一些代理权收回来我们自己产自己卖。刘明耀此时适时地提醒我我们自己的技术团队他已经在组建当中了先要搞的是品牌电脑多样化。这一点上他和我不谋而合卖概念卖创意卖外观卖价格。随着个人电脑的市场逐步扩大市场细化绝对是必然单一品牌和卖点肯定很快就要吃不开了。
不过我也不着急太阳电子的大头在组装机和散件上这方面我曾经反复叮嘱过一定要做好为的就是94年全国兴起的电脑房装机热打基础。记忆中94-95两年里装机业务疯了一样涨满大街的电脑房和仙剑大富翁。其实现在太阳电子的展已经过我最初的预计了当初我想的也只是在黄金期浑水摸鱼跟着小赚个千八百万就扯没想到能做现在这么大。可能我疏忽了一点国内很多行业的都是94之后慢慢成型的我用他们总结了快十年的知识和展趋势去和人竞争当然赚的比较离谱。
交待完重点之后我又让张小桐给董庆华去了个电话《绯红少年》现在行渐好他功不可没。张小桐这个挂牌主编除了给杂志枪稿子之外基本上什么都不做《太阳软件》完全是另外的团队在操作我们根本不插手估计那个团队都未必知道我和张小桐这号人的存在。张小桐又给了董庆华一个上万的红包感谢他跑行然后请董庆华给她办一件事。
董庆华现在快成条件反射了听见办事肯定眼睛就光如黄鼠狼一样：“什么事？你说。”
张小桐期期艾艾地说：“我我想让董叔帮我联系一下您认识的几个省级电视台的人……”
董庆华先是一愣继而恍然大悟：“哦……你是想给《绯红少年》做宣传？”
张小桐承认：“我看过大部分电视台的青少年节目专访嘉宾哪一种形式都无所谓我想让编辑部的这些编辑们去做一次宣传。”
这倒出乎董庆华的意料之外：“不是你做？”
“我现在幕后黑手呀”张小桐一脸天真地笑“我们的编辑形象都不错上去也不丢人。”
董庆华想了想自己在给《绯红少年》做行宣传好了自己好处也不会少连忙点点头：“我下个工作周给你联系争取给你上寒假特别节目或者春节特别节目。”
挂了电话我捏着自己鼻子怪笑：“看见没有？个人利益高于一切才是王道。”
张小桐“切”了一声：“你就坏吧说不定哪天连我一起算计了。”
“咦？难道我没算计你吗？”
“你哪里算计了？”
我低头掰手指：“好像有一天晚上叫平安夜我知道某人会……”
没说完嘴给张小桐用手堵上了我心里好一阵郁闷。这丫头怎么这么没情调？用嘴来堵呀……