怀愫/文
林文B上辈子也去美容院,当然也办过卡，那时她开始收房租了，手里有钱，才能优待自己。
躺着一个多小时,不用想琐事,按脸按肩颈,确实舒服。
但按摩和护肤品,没办法改变她脸上那些纹路。江宁给她买贵价的护肤品,还给她买燕窝,后来实在看不直去,说：“妈，去做医美吧。”
林文B拒绝了,她那时已经知道再怎么美容,也不如好心情。
现在的林文B，护肤品用的也很普通,也不再炖燕窝吃,但照照镜子,自己都觉得自己年轻了好几岁。
拿出之前的照片一比,现在反而更像是二十多岁。照片真实反应出她神态最松驰的时候，嫁人前，和现在。
现在的美容院,装修风格和设施跟以后的并没有多大差别，她和周太太两个人躺在美容床上。
手法很轻柔，先卸妆，一边卸妆一边普及一下卸妆的重要性。
“这样就不容易堵塞毛孔。”
然后就是常规的保湿润肤,最后还给她们按摩了一下身体。
两人躺着都没说话，按着按着林文B还睡着了,她自己不觉得，但身体还是积攒了疲劳的。
按完整个人都松驰了，换上衣服，一起到待客区，美容院的老板郑咏珊问她们：“怎么样？体验过程里有什么还要改进的地方吗？”
林文B本来以为郑咏珊也是台湾人，但她一口港普，人很瘦削，她也一头短发，但跟海市女人流行的短发不同。
削得更薄，更服帖，像香港电视剧里的女警察。
她还拿出林文B同款的那种黑皮厚笔记本来，说是问建议，就真的是建议，她不是在说客气话。
林文B看了看周太太，又看了看郑咏珊：“那我就真的不客气了。”
“手法是很舒服的，店里的设施也很好，服务人员声音很轻柔，轻音乐也显得很有格调，很高档。”她先肯定了这几点，“我觉得还可以再加一些让人放松的香熏，每个房间可以提供梳子。”
刚刚结束，拿掉毛巾，才发现包里没带梳子，还是周太太带了，把梳子借给她用。
接着林文B就要推销她茶叶礼盒了：“结束之后呢，也可以准备一些吃的，或者汤水，比如银耳汤，或者花草茶。”
对方既然是有这个意愿的，之前肯定也想到了，林文B继续说下去：“既是让客人缓一缓，在这个时间里可以了解会员服务，也补补水嘛。”
林文B去过的美容院里，有提供花草茶的，也有银耳羹的，有个日式酵素美容轻体，结束之后还提供荞麦面。
反正就是怎么有噱头，怎么来。
花样越多，客人越觉得钱花得值得。
“这个还可以算在套餐服务内容中的一项。”
郑咏珊笑了：“谢谢江太太，我到周太太那里替她服务，喝到了林女士公司的花草茶，我想在美容院里也订购一批。”
原来她跟周太太认识，是替周太太上门做脸。
“当然可以，我来之前就已经听周太太说过，既然是美容院用花草茶，那肯定更注意季节性。”林文B从她那只大包里，拿出礼盒的样版。
一共四种颜色，配合季节换包装。
“茶叶的品种，花茶系列目前礼盒内是春桃花、夏茉莉、秋桂花、冬菊花。”
“果茶目前是罗汉果、蜜桃和柠檬茶。”花草茶容易做，茶厂有经验的老师傅一听就能做林文B想要的。
但水果和茶叶要适配，还得做更多尝试。
林文B能记得的不多，蜜桃和乌龙相配，这个她喝过，别的还真得一样一样试出来。
小吕都说：“经理，咱们再这么下去，干脆就做茶叶算了。”所有礼品里，茶叶礼盒需求最大，利润最高。
所以林文B才会特别在这上面动脑筋，这是可以走量的东西。
她想了想，也不是不行，但现在还急不来。
林文B不是那种，手上捞着一个，还想尽力抓更多东西的人，她手上有一个，就想先抓牢。
时刻记得自己原来两手空空。
她连报价单都拿过来了，要礼盒带茶叶是一种价钱，光要茶叶又是另一种价格，她猜测郑咏珊会要后一种。
谁知她两种都要，还说：“不仅仅是花草花果茶，我还想订购一批，给美容院顾客的礼品。”
会员第一次到店都有小礼品送，像周太太这样的大客户，生日还会送上生日礼盒。
“那……等我拟定一下细节，再把礼盒样品拿来，今天就不耽误周太太的时间了。”林文B回头看看周太太，她坐在一边一直听她们说话。
周太太喝着花茶：“你们聊你们的，我很自在。”
林文B给了郑咏珊一张名片，约定好在公司谈细节，就跟周太太一起离开了：“谢谢周太太，要不是你推荐，我哪能谈成合约。”
虽然美容院是小定单，但要的东西是B宁已经慢慢走向成熟的产品，不再多费功夫，利润还大。
周太太笑：“不是你的东西好，人家也不会问我的。”
她见过很多谈生意的场面，哪桩生意都比林文B这笔要大，但每次她都是在旁边听的那个人。林文B为了这种来去几万块的小生意，眼睛都在发光。
坐上车之后，周太太问：“林女士现在还在读书是吗？”
这是听儿子说的，周元柏回来问她：“妈妈，你也是大学生的对吗？”
江宁跟他炫耀，说自己的妈妈在读大学，她还去过大学的图书馆，那里的图书馆比周家的书房大得多的多。
江宁还说：“我也会有自己的书店的，我爸爸答应我了。”
周太太怔了一会儿才回答儿子：“妈妈当然是大学生啊，妈妈是台大毕业的。”快十年了，她都快忘记自己读书时意气奋发的样子了。
这个林文B也知道，是江宁回来说的，她问：“台大厉害吗？比妈妈的学校厉害吗？”两个孩子偷偷比较妈妈。
林文B笑了：“厉害啊，比妈妈的学校厉害得多了。”她不知要怎么跟女儿解释成教的区别，想了想说，“妈妈和妈妈的同学们，读现在的学校，更多是为了工作。”
“那周元柏的妈妈念书，不是为了工作吗？”
又把林文B问住了，她答不上来：“不是这个意思。”
江宁皱眉头，听不大懂，她没概念，但她知道周元柏的妈妈学校很厉害，她输了！
立刻就跟妈妈夸口：“我也会念很厉害的学校的。”
说完赶紧奋发图强，江宁那天晚上把小学三年级的课本拿出来预习了两页，还做了三年级的《一课一练》。
“我是在读书，每天都觉得时间根本不够用。”孩子，公司，学校，她其实没办法完全安排妥当，不停的协调。
“忙起来感觉好吗？”这个问题，周太太自己有答案的，她忙过，知道那种充实的感觉。
“好！”林文B斩钉截铁的告诉她，“偶尔当然也想偷懒，但忙起来，才觉得有价值。”江烨对她的态度明显改变了，她一周都挤不出时间去看江连清，江烨也只是提一句，说找个时间一起去看看。
周太太很久不说话：“你真诚实。”所有人都说她福气好命好，是个富贵闲人，日子多么好过，只有林文B这样回答。
周太太心想：自己原来可是台大毕业的啊。
林文B不知道周太太想了些什么，她回到家，闻到一室茶香味。
“妈妈！”江宁从厨房里探出头，“奶茶就快煮好啦！”她听周元柏说的，世界上最好喝的茶是奶茶，煮红茶然后加牛奶和一点点炼乳。
林文B放下包，用大哥大打电话给小吕，一边按键一边走到厨房，看见桌面上的茶叶：“你用……礼盒里的茶叶煮奶茶了？”
江宁点头：“嗯。”
她从礼盒里掏出来的，觉得一小包不够味，拿了三包。
陈姐没看见包装盒，还以为是茶水柜里那种，看见林文B的表情才懂：“林经理，这个是不是很贵的茶叶啊？”
江宁微张着嘴，闯祸了。
林文B吸口气，煮都煮了，骂她也没用：“别用家里那个鲜牛奶了，去楼下买盒进口奶。”那种利乐包装的，味道比鲜奶更浓更香。
江宁知道闯了祸，她不等妈妈骂她，先承认错误：“我不知道它很贵，我以后不拿了。”
林文B揉揉女儿的头，拿出招待客人的全套茶具，给很贵的茶叶一个仪式感。
江宁翘着小手指头，用小奶壶往茶杯里添奶，闻浓郁的红茶跟牛奶混合香，然后喝到了她人生中第一杯奶茶，最好喝的奶茶。
林文B上辈子也去美容院,当然也办过卡，那时她开始收房租了，手里有钱，才能优待自己。
躺着一个多小时,不用想琐事,按脸按肩颈,确实舒服。
但按摩和护肤品,没办法改变她脸上那些纹路。江宁给她买贵价的护肤品,还给她买燕窝,后来实在看不直去,说：“妈，去做医美吧。”
林文B拒绝了,她那时已经知道再怎么美容,也不如好心情。
现在的林文B，护肤品用的也很普通,也不再炖燕窝吃,但照照镜子,自己都觉得自己年轻了好几岁。
拿出之前的照片一比,现在反而更像是二十多岁。照片真实反应出她神态最松驰的时候，嫁人前，和现在。
现在的美容院,装修风格和设施跟以后的并没有多大差别，她和周太太两个人躺在美容床上。
手法很轻柔，先卸妆，一边卸妆一边普及一下卸妆的重要性。
“这样就不容易堵塞毛孔。”
然后就是常规的保湿润肤,最后还给她们按摩了一下身体。
两人躺着都没说话，按着按着林文B还睡着了,她自己不觉得，但身体还是积攒了疲劳的。
按完整个人都松驰了，换上衣服，一起到待客区，美容院的老板郑咏珊问她们：“怎么样？体验过程里有什么还要改进的地方吗？”
林文B本来以为郑咏珊也是台湾人，但她一口港普，人很瘦削，她也一头短发，但跟海市女人流行的短发不同。
削得更薄，更服帖，像香港电视剧里的女警察。
她还拿出林文B同款的那种黑皮厚笔记本来，说是问建议，就真的是建议，她不是在说客气话。
林文B看了看周太太，又看了看郑咏珊：“那我就真的不客气了。”
“手法是很舒服的，店里的设施也很好，服务人员声音很轻柔，轻音乐也显得很有格调，很高档。”她先肯定了这几点，“我觉得还可以再加一些让人放松的香熏，每个房间可以提供梳子。”
刚刚结束，拿掉毛巾，才发现包里没带梳子，还是周太太带了，把梳子借给她用。
接着林文B就要推销她茶叶礼盒了：“结束之后呢，也可以准备一些吃的，或者汤水，比如银耳汤，或者花草茶。”
对方既然是有这个意愿的，之前肯定也想到了，林文B继续说下去：“既是让客人缓一缓，在这个时间里可以了解会员服务，也补补水嘛。”
林文B去过的美容院里，有提供花草茶的，也有银耳羹的，有个日式酵素美容轻体，结束之后还提供荞麦面。
反正就是怎么有噱头，怎么来。
花样越多，客人越觉得钱花得值得。
“这个还可以算在套餐服务内容中的一项。”
郑咏珊笑了：“谢谢江太太，我到周太太那里替她服务，喝到了林女士公司的花草茶，我想在美容院里也订购一批。”
原来她跟周太太认识，是替周太太上门做脸。
“当然可以，我来之前就已经听周太太说过，既然是美容院用花草茶，那肯定更注意季节性。”林文B从她那只大包里，拿出礼盒的样版。
一共四种颜色，配合季节换包装。
“茶叶的品种，花茶系列目前礼盒内是春桃花、夏茉莉、秋桂花、冬菊花。”
“果茶目前是罗汉果、蜜桃和柠檬茶。”花草茶容易做，茶厂有经验的老师傅一听就能做林文B想要的。
但水果和茶叶要适配，还得做更多尝试。
林文B能记得的不多，蜜桃和乌龙相配，这个她喝过，别的还真得一样一样试出来。
小吕都说：“经理，咱们再这么下去，干脆就做茶叶算了。”所有礼品里，茶叶礼盒需求最大，利润最高。
所以林文B才会特别在这上面动脑筋，这是可以走量的东西。
她想了想，也不是不行，但现在还急不来。
林文B不是那种，手上捞着一个，还想尽力抓更多东西的人，她手上有一个，就想先抓牢。
时刻记得自己原来两手空空。
她连报价单都拿过来了，要礼盒带茶叶是一种价钱，光要茶叶又是另一种价格，她猜测郑咏珊会要后一种。
谁知她两种都要，还说：“不仅仅是花草花果茶，我还想订购一批，给美容院顾客的礼品。”
会员第一次到店都有小礼品送，像周太太这样的大客户，生日还会送上生日礼盒。
“那……等我拟定一下细节，再把礼盒样品拿来，今天就不耽误周太太的时间了。”林文B回头看看周太太，她坐在一边一直听她们说话。
周太太喝着花茶：“你们聊你们的，我很自在。”
林文B给了郑咏珊一张名片，约定好在公司谈细节，就跟周太太一起离开了：“谢谢周太太，要不是你推荐，我哪能谈成合约。”
虽然美容院是小定单，但要的东西是B宁已经慢慢走向成熟的产品，不再多费功夫，利润还大。
周太太笑：“不是你的东西好，人家也不会问我的。”
她见过很多谈生意的场面，哪桩生意都比林文B这笔要大，但每次她都是在旁边听的那个人。林文B为了这种来去几万块的小生意，眼睛都在发光。
坐上车之后，周太太问：“林女士现在还在读书是吗？”
这是听儿子说的，周元柏回来问她：“妈妈，你也是大学生的对吗？”
江宁跟他炫耀，说自己的妈妈在读大学，她还去过大学的图书馆，那里的图书馆比周家的书房大得多的多。
江宁还说：“我也会有自己的书店的，我爸爸答应我了。”
周太太怔了一会儿才回答儿子：“妈妈当然是大学生啊，妈妈是台大毕业的。”快十年了，她都快忘记自己读书时意气奋发的样子了。
这个林文B也知道，是江宁回来说的，她问：“台大厉害吗？比妈妈的学校厉害吗？”两个孩子偷偷比较妈妈。
林文B笑了：“厉害啊，比妈妈的学校厉害得多了。”她不知要怎么跟女儿解释成教的区别，想了想说，“妈妈和妈妈的同学们，读现在的学校，更多是为了工作。”
“那周元柏的妈妈念书，不是为了工作吗？”
又把林文B问住了，她答不上来：“不是这个意思。”
江宁皱眉头，听不大懂，她没概念，但她知道周元柏的妈妈学校很厉害，她输了！
立刻就跟妈妈夸口：“我也会念很厉害的学校的。”
说完赶紧奋发图强，江宁那天晚上把小学三年级的课本拿出来预习了两页，还做了三年级的《一课一练》。
“我是在读书，每天都觉得时间根本不够用。”孩子，公司，学校，她其实没办法完全安排妥当，不停的协调。
“忙起来感觉好吗？”这个问题，周太太自己有答案的，她忙过，知道那种充实的感觉。
“好！”林文B斩钉截铁的告诉她，“偶尔当然也想偷懒，但忙起来，才觉得有价值。”江烨对她的态度明显改变了，她一周都挤不出时间去看江连清，江烨也只是提一句，说找个时间一起去看看。
周太太很久不说话：“你真诚实。”所有人都说她福气好命好，是个富贵闲人，日子多么好过，只有林文B这样回答。
周太太心想：自己原来可是台大毕业的啊。
林文B不知道周太太想了些什么，她回到家，闻到一室茶香味。
“妈妈！”江宁从厨房里探出头，“奶茶就快煮好啦！”她听周元柏说的，世界上最好喝的茶是奶茶，煮红茶然后加牛奶和一点点炼乳。
林文B放下包，用大哥大打电话给小吕，一边按键一边走到厨房，看见桌面上的茶叶：“你用……礼盒里的茶叶煮奶茶了？”
江宁点头：“嗯。”
她从礼盒里掏出来的，觉得一小包不够味，拿了三包。
陈姐没看见包装盒，还以为是茶水柜里那种，看见林文B的表情才懂：“林经理，这个是不是很贵的茶叶啊？”
江宁微张着嘴，闯祸了。
林文B吸口气，煮都煮了，骂她也没用：“别用家里那个鲜牛奶了，去楼下买盒进口奶。”那种利乐包装的，味道比鲜奶更浓更香。
江宁知道闯了祸，她不等妈妈骂她，先承认错误：“我不知道它很贵，我以后不拿了。”
林文B揉揉女儿的头，拿出招待客人的全套茶具，给很贵的茶叶一个仪式感。
江宁翘着小手指头，用小奶壶往茶杯里添奶，闻浓郁的红茶跟牛奶混合香，然后喝到了她人生中第一杯奶茶，最好喝的奶茶。