县长在一旁全程旁听，他没有插话，他与厂子相处有日子了，他们的感觉自我良好，身为县长，着实找不到方法让他们看清现实，吴大光这么说也好，也该让他们清醒清醒了。
吴大光说完后，那几位反驳的骨不再吭声，以前他们仗着是国营企业，大把的中间商来找他们合作，现在哪有人来谈合作，期间也有中间商提过建议，那都是委婉的，没有吴大光这么狠，直接劈头盖脸的通批一顿。
沉默良久，县长打破尴尬：“市场嘛，就是风翻云涌，谁也不会一帆风顺，小吴说的在理，陈老可要仔细掂量掂量。”
县长给了台阶下，他们现在不下，一会想下都下不来了。
“小吴分析的对啊，我们总在厂子里，不做市场调研，确实落后了。”厂长出来打圆场。
“几年没看市场变化了，如今变的都不认得了。”
骨干们官场话说的漂亮，你一言我一语，尴尬气氛掩盖住，谁也不会缺心眼的再去揭开。
其实，吴大光那么慷慨激昂的教说，换来的是转移话题，表面上给人的感觉就像打在了棉花上，实际上，这些话如根刺一样扎进了这些骨干的心里。
没人再继续这话题，都招呼着回厂子细谈，有了吴大光刚才的一出，谁也不敢再轻视这个看上去年轻内心稳如泰山的小伙子。
回到会议室，吴大光讲解了他的规划，这些规划H县长说过，县长提前给这些骨干打过预防针，大概意思，厂子只与他打照面，小商小贩所出的任何事由他全权处理，至于酬劳方面，直言不讳每件衣服要一块的提成，次月十号还清上月衣服欠款，以此类推。
过程还算顺利，经过协商，对方需要吴大光提供自己的身份信息，财产评估抵押，签订合同，这一纸合同，与其说是合同，更不如说是看在县长面子上丢给吴大光的一张纸而已，对吴大光，他们只见识了到了他的口才，二十来岁，实力能老成到哪去。
当天，吴大光便用拖拉机拉了两百套衣服去试营销。
吴记餐饮交由老二打理，为了走生意，老二把大哥大借给了吴大光，为了厂子婚庆行业的宣传条幅迫不得已又一次先摘下。
早早的接了杏花放学，三人开着拖拉机回老家。
在县城呆久了，见惯了飞奔中的小四轮，拖拉机的速度有了对比，显得吭吭哧哧的。
临近午夜，吴大光才回到下洼村的家中，整个村子的灯都熄了，村里人唯一的娱乐项目只有夫妻那点事，这便是为什么农村孩子多的原因。
简单吃点饭，吴大光一行人没再闹动静，加入了睡觉大军。
早上，吴大光三人开着拖拉机去了镇子上的集市，拖拉机放在集市旁边，由张二赖看守，吴大光拿着一件包装好的衣服进了集市。
集市上的老摊主见到吴大光，都打招呼。
“大光，听说你去县里了，有日子没见你了。”
“发财了吧大光，往后我们去县里，你可得招待我啊。”
“可想死我了大光，上车卸货连搭把手的都没有。”
“你就想着大光给你搭把手，我都想吃大光家的大骨面了，大光那大骨面，才是最正宗的。”
这话被一个做大骨面的摊主听了去，附和：“还有我家的正宗？”
“你还别跟人家大光比，人家是可是咱集上大骨面的祖宗，他要不是去县里发展，哪有你们的生意。”
过去的事，过去的人，聊起来总是暖的。
环顾四周，大骨面摊子有七八家了。
等了不多时，等到了来摆摊的张大姐，张大姐看到吴大光和杏花，塄了一下，没敢相信。
“杏花？”
“张婶儿。”杏花欢快的跑向张大姐抱住。
张大姐抱着杏花，很开心：“你们今个咋回来了呢。”
“那不是想张姐了，回来瞅瞅。”
“大光你可别拿我打趣。”
吴大光把手里包装好的衣服往张大姐面前一递：“张大姐你瞧瞧这衣服咋样？”
“你给我买的衣服？”张大姐笑着接过衣服，扯开包装，拿出一瞧，衣服真不赖，要身段有身段，针脚密实，连线头都收的好好的。
“张大姐，你给评价评价啊。”吴大光追问道。
“这一衣裳不赖，得不少钱呢吧。”张大姐摸着布料和做工，她摊上卖的简直不能比：“县里的东西就是好啊。”
“张大姐你要是想卖，我放你这点，卖出去了，你给我一块五钱的差价咋样？”
“一块五钱差价？我不用出钱，我卖货，不管赚多少，一件衣服出去成本给你一块五？”
吴大光点点头。
张大姐转头看看自己的小摊，又看看手里头的衣服：“这衣服是不是很贵，咱这地方人可买不起。”
吴大光摇摇头：“成本价七块，是从厂子直接拉来的，没倒腾过手，不然这么好的衣服，进价不止七块，十几块都得有，我跟你说这东西都是运送到大城市的，高档次衣服。”
张大姐很赞同，“这衣服值这个价，你说的是真的？放我这卖，我只给你八块五？”张大姐不敢相信。
“那还能有假？”
张大姐抱着衣服，往脸上蹭蹭：“真软乎，你有多少？”
“这次回来带了两百套，三种款式。”
“这么多呢？”
“所以啊，为了给张大姐更大利润，你帮我介绍三个卖衣服的摊主，我再免去五毛钱，只给我一块利润就成。”吴大光放出大绝招，优惠再优惠。
张大姐咽了口唾沫，白赚钱的买卖不干白不干：“成，不是啥难事。”
吴大光抱了三十套衣服交给张大姐代销，因为不能耽误张大姐走集，吴大光没事做，就帮着张大姐吆喝。
“国营企业直销男女服装，全价只要十三块钱，走一走，看一看，国营企业直销男女服装……”
本来就是国营企业的服装，白用的广告干嘛不用呢。
事情虽麻烦了点，到商贩手里头再提一块钱，加起来一件衣服能赚到两块钱利润，等过了这段推销的日子，将国营企业地址告诉他们，可以随时查看自己的货是不是国营服装厂出的，而国营企业那边只认吴大光是负责人，等同于他干坐着，每件衣服就有两块钱的利润进账。
合算还不太好计算，不说大的，单说镇子，在本市内就有一百多个，每个镇都有几个摆摊卖衣服的摊主，再加上走村串乡的，这一块的利润就大了去了。
吴大光说完后，那几位反驳的骨不再吭声，以前他们仗着是国营企业，大把的中间商来找他们合作，现在哪有人来谈合作，期间也有中间商提过建议，那都是委婉的，没有吴大光这么狠，直接劈头盖脸的通批一顿。
沉默良久，县长打破尴尬：“市场嘛，就是风翻云涌，谁也不会一帆风顺，小吴说的在理，陈老可要仔细掂量掂量。”
县长给了台阶下，他们现在不下，一会想下都下不来了。
“小吴分析的对啊，我们总在厂子里，不做市场调研，确实落后了。”厂长出来打圆场。
“几年没看市场变化了，如今变的都不认得了。”
骨干们官场话说的漂亮，你一言我一语，尴尬气氛掩盖住，谁也不会缺心眼的再去揭开。
其实，吴大光那么慷慨激昂的教说，换来的是转移话题，表面上给人的感觉就像打在了棉花上，实际上，这些话如根刺一样扎进了这些骨干的心里。
没人再继续这话题，都招呼着回厂子细谈，有了吴大光刚才的一出，谁也不敢再轻视这个看上去年轻内心稳如泰山的小伙子。
回到会议室，吴大光讲解了他的规划，这些规划H县长说过，县长提前给这些骨干打过预防针，大概意思，厂子只与他打照面，小商小贩所出的任何事由他全权处理，至于酬劳方面，直言不讳每件衣服要一块的提成，次月十号还清上月衣服欠款，以此类推。
过程还算顺利，经过协商，对方需要吴大光提供自己的身份信息，财产评估抵押，签订合同，这一纸合同，与其说是合同，更不如说是看在县长面子上丢给吴大光的一张纸而已，对吴大光，他们只见识了到了他的口才，二十来岁，实力能老成到哪去。
当天，吴大光便用拖拉机拉了两百套衣服去试营销。
吴记餐饮交由老二打理，为了走生意，老二把大哥大借给了吴大光，为了厂子婚庆行业的宣传条幅迫不得已又一次先摘下。
早早的接了杏花放学，三人开着拖拉机回老家。
在县城呆久了，见惯了飞奔中的小四轮，拖拉机的速度有了对比，显得吭吭哧哧的。
临近午夜，吴大光才回到下洼村的家中，整个村子的灯都熄了，村里人唯一的娱乐项目只有夫妻那点事，这便是为什么农村孩子多的原因。
简单吃点饭，吴大光一行人没再闹动静，加入了睡觉大军。
早上，吴大光三人开着拖拉机去了镇子上的集市，拖拉机放在集市旁边，由张二赖看守，吴大光拿着一件包装好的衣服进了集市。
集市上的老摊主见到吴大光，都打招呼。
“大光，听说你去县里了，有日子没见你了。”
“发财了吧大光，往后我们去县里，你可得招待我啊。”
“可想死我了大光，上车卸货连搭把手的都没有。”
“你就想着大光给你搭把手，我都想吃大光家的大骨面了，大光那大骨面，才是最正宗的。”
这话被一个做大骨面的摊主听了去，附和：“还有我家的正宗？”
“你还别跟人家大光比，人家是可是咱集上大骨面的祖宗，他要不是去县里发展，哪有你们的生意。”
过去的事，过去的人，聊起来总是暖的。
环顾四周，大骨面摊子有七八家了。
等了不多时，等到了来摆摊的张大姐，张大姐看到吴大光和杏花，塄了一下，没敢相信。
“杏花？”
“张婶儿。”杏花欢快的跑向张大姐抱住。
张大姐抱着杏花，很开心：“你们今个咋回来了呢。”
“那不是想张姐了，回来瞅瞅。”
“大光你可别拿我打趣。”
吴大光把手里包装好的衣服往张大姐面前一递：“张大姐你瞧瞧这衣服咋样？”
“你给我买的衣服？”张大姐笑着接过衣服，扯开包装，拿出一瞧，衣服真不赖，要身段有身段，针脚密实，连线头都收的好好的。
“张大姐，你给评价评价啊。”吴大光追问道。
“这一衣裳不赖，得不少钱呢吧。”张大姐摸着布料和做工，她摊上卖的简直不能比：“县里的东西就是好啊。”
“张大姐你要是想卖，我放你这点，卖出去了，你给我一块五钱的差价咋样？”
“一块五钱差价？我不用出钱，我卖货，不管赚多少，一件衣服出去成本给你一块五？”
吴大光点点头。
张大姐转头看看自己的小摊，又看看手里头的衣服：“这衣服是不是很贵，咱这地方人可买不起。”
吴大光摇摇头：“成本价七块，是从厂子直接拉来的，没倒腾过手，不然这么好的衣服，进价不止七块，十几块都得有，我跟你说这东西都是运送到大城市的，高档次衣服。”
张大姐很赞同，“这衣服值这个价，你说的是真的？放我这卖，我只给你八块五？”张大姐不敢相信。
“那还能有假？”
张大姐抱着衣服，往脸上蹭蹭：“真软乎，你有多少？”
“这次回来带了两百套，三种款式。”
“这么多呢？”
“所以啊，为了给张大姐更大利润，你帮我介绍三个卖衣服的摊主，我再免去五毛钱，只给我一块利润就成。”吴大光放出大绝招，优惠再优惠。
张大姐咽了口唾沫，白赚钱的买卖不干白不干：“成，不是啥难事。”
吴大光抱了三十套衣服交给张大姐代销，因为不能耽误张大姐走集，吴大光没事做，就帮着张大姐吆喝。
“国营企业直销男女服装，全价只要十三块钱，走一走，看一看，国营企业直销男女服装……”
本来就是国营企业的服装，白用的广告干嘛不用呢。
事情虽麻烦了点，到商贩手里头再提一块钱，加起来一件衣服能赚到两块钱利润，等过了这段推销的日子，将国营企业地址告诉他们，可以随时查看自己的货是不是国营服装厂出的，而国营企业那边只认吴大光是负责人，等同于他干坐着，每件衣服就有两块钱的利润进账。
合算还不太好计算，不说大的，单说镇子，在本市内就有一百多个，每个镇都有几个摆摊卖衣服的摊主，再加上走村串乡的，这一块的利润就大了去了。