第20章 另类创意，一鸣惊人 (3)
黄蜂，又称为马蜂，是当地一种能蜇人的昆虫，头胸部褐色，有黄色斑纹，腹部呈深黄色，中间有黑褐色横纹，尾部有毒刺。林则徐下令将这些昆虫装在尿壶里，封住壶口，再罩上红缨笠伪装成中国清军的水兵。涨潮时，林则徐命令士兵们将这些“伪装物”放出海面。这些“伪装物”随着退潮的海水驶向大海，英军会把这些“伪装物”当成清军水兵，开枪开炮将尿壶打破，黄蜂就会飞出来蜇他们……
一天，英国几艘军舰又来挑衅，载着一群趾高气扬的英国水兵的军舰，得意忘形地驶近虎门附近。突然，一位水兵发现军舰行驶的前方海面上有情况，就用右手指着目标，用英语大声高喊：“你们看，前面是什么？”水兵们的眼睛一齐射向这位水兵所指的方向。
“是中国水军！”舰上的英国水兵几乎是同时发出高喊。
水兵们的喧闹声惊醒了英舰的指挥官。指挥官往前方眺望，果然发现海面上有大量的清军水兵红缨笠在游动，而且越来越近。
“目标，正前方，朝着红缨笠，开火！”英舰指挥官果断地下达了命令。
“轰！轰！……”英舰的大炮开火了。
“砰！砰！砰！……”英舰上的水兵手中的枪开火了。
急迫的枪炮声把无数发炮弹、枪弹送到了有红缨笠游动的海面上。
英国人满以为，一阵枪炮过后，那些戴红缨笠的中国水兵会全完了，发出一阵阵得意的狂笑。
谁知道，他们的笑声未停，却从浓烟中飞出了无数只大黄蜂。这些黄蜂发出嗡嗡的声响，遮天蔽日地飞向军舰，开始，英国兵不知飞向他们的是何物，待到发现是黄蜂时，也毫无办法对付它们。这些大黄蜂飞上军舰，见人就叮，直蜇得英兵“哇哇”大叫，一个个抱头鼠窜。不一会儿，一个个英国兵脸红眼肿，扔下武器，东躲西藏，有的用衣服包着头，有的趴在船上宁愿让黄蜂去蜇身上的其他部位，也不让它们蜇脸。可是，这些黄蜂在它们没有叮足之前，是不会善罢甘休的。有趣的是，这搏斗的场面，只有黄蜂在进攻，没有看到英兵有什么反击。
同样被黄蜂蜇得痛苦不堪的英舰指挥官一见形势不妙，急命掉转船头逃跑……
站在岸上的中国军民亲眼目睹了这场“战争”奇观，真是大快人心。
创意点评：
林则徐不愧是大智大勇的人，在他眼里黄蜂也是武器，并且足以击败有坚船利炮的侵略者，这真是一个绝妙的创意，不禁让人拍岸惊奇，黄蜂看似不起眼却有着抵挡坚船利炮的攻效，这就是奇思妙想所创造的奇迹，突破思维定式的束缚，天堑也能变通途。
泥土里藏黄金
小杨高考落榜后，就随在北京某酒店当保安的表哥来到了北京。可是他发现，像他这样没文凭、没技术的外来打工者在北京找工作很难。
就在他准备离开北京时，机会却来了。有一天在市内闲逛，他看到一位老人把一盆花扔进了垃圾桶里。“好好的花为什么扔掉呢？”他走过去问。老人无奈地说：“养久了，花盆中的泥土越来越少，只能扔啊！”“那您为什么不放点泥土进去呢？”“城里哪儿还能轻易找到泥土！得跑到郊区才有呀。”小杨说：“您这花扔了多可惜，我住的地方有泥土，我给你送点泥土来。”老人听了很欣喜，忙说：“真的？”
第二天早上，那位老人果然在原处等小杨。见他真带去了泥土，连声道谢，并且付给了他15块钱。
北京的泥土竟这样值钱！小杨仿佛看到了美好的未来。于是，每天一大早他就装上一大袋泥土，到大街上或居民小区叫卖。但几天以后，他失望了：根本没有一个买主。他想了好几天，终于弄懂了一件事：只有养花的人才会买泥土，而他们一般都把花放在阳台上，如果先在楼下观察谁家的阳台上摆了花，再向这户人家推销泥土，不就省劲了吗？有了这个主意他又提着泥土出发了。
还别说，通过这次推销小杨真挣了20元钱，他一方为了自己的创意欣喜，一方面也感慨万千，毕竟20元钱实在太少了。
问题到底出在了哪里？为此，他特意询问了一个以前买过他泥土的老人。老人说：“小伙子，你买给我们的泥土里没有什么养分，时间一长，花就又枯了。你说大家还会买吗？”他这才明白泥土里还有学问呢。
找到问题的所在后，他立刻就去书店买了一些相关的书籍学习。他这才知道，原来花盆里的土是要加一定比例的肥料的。看了好几天，他慢慢摸索出用肥的门道了。之后，他特地买了一些包装纸将泥土包装好，注明“高肥花盆土”的字样，然后再去兜售。这样一来，他所卖泥土的价格相对于以前提高了几倍，买泥土的人却比以前多了很多。到了月底，除去肥料、生活费等一切开支，他净挣了三千多块钱。
三个月后，小杨接到的订单又多了起来，有时候一天能挣五百多元。为了进一步扩大业务和稳住顾客，他就租了一间民房作为自己卖泥土的基地，并在泥土的配方上下足了工夫。他先后推出了甲类、甲类A级花盆土等多种品种，分别标明富含钾、磷、氮等元素，适用于种植月季、菊花等不同的花卉。他还聘请了一位农科院的技师做顾问，为养花人解决实际问题。后来，他一个人忙不过来，就雇了一名员工，表哥也过来帮他的忙。
有一天，他表哥告诉小杨，他当保安时所在的那家酒店要在大门口和大厅里摆很多花，可能需要一大批花盆土。他听了眼睛一亮：自己以前只知道把花盆土卖给居民，从来就没有想到过卖给一些单位。如果能把泥土推销给单位的话，一次卖出的花盆土就是一大批，这样不是更赚钱吗？于是，他立即和表哥一起去洽谈这项业务。因为人很熟，生意一谈即成。事后一算，仅这一笔业务，他就挣了三千多块。
这件事对小杨的触动很大，他决定把大部分的精力转向一些大单位，把普通居民这一块交给表哥操作。这样一来，他的营业额比以前增长了许多倍。有一次，一家大型国有企业一次性在他那里买了三万多元的泥土，他除掉成本开支足足挣了一万元。
创意点评：
奥地利作家茨威格曾说：“伟大的事业降临到渺小人物的身上，仅仅是短暂的瞬间。谁错了这一瞬间，它色不会再恩赐第二遍。”一个明智的人总是能抓住最不起眼的机遇，把它变成美好的未来，而那些坐等机会降临的人，只能摸到机遇老人的秃头。
笑话公司
巴西有个企业家叫卢伊兹？卡洛斯？布拉沃，有一次到剧院观看演出，当看到一个讲笑话的节目时，被演员逗得捧腹大笑。绝大多数观众笑后就抛在脑后，但卢伊兹与众不同，他反复思考此事，认为可以将“笑话”变成赚钱的“商品”。
经过认真的研究分析，卢伊兹决定搞一个独特的电话服务公司，叫做“笑话公司”。他千方百计汇集了世界各国出版的500多册笑话选集，从中精心挑选了成千上万则精彩的笑话，请专家教授译成英语，并使其富有英语的幽默感。然后再聘请滑稽演员把这些笑话制成录音，在电话上增设一个特制系统，备有专用电话号码。用户只要一拨这个专用号码，就能听到令人捧腹大笑的笑话。当然，用户每听一次，就要交付一定的费用，这种别开生面的业务一开张，就受到广大听众的欢迎，卢伊兹由此也获得了丰厚的利润。
为了保护自己的专利，卢伊兹在巴西全国工业产权局进行了注册登记，后来，随着生意的兴旺，又在英国等16个国家进行了专利注册，他在巴西先后与300个城市的电话局签订合同，都安上了特种设备，开展笑话业务：在国内业务的基础上，他又开始向英国、日本、德国、法国、希腊、阿根廷、智利、西班牙、葡萄牙等市场出口，年业务额达3 000多万美元。
创意点评：
众人都走过的路平淡无奇，成功需要独辟蹊径，走别人未走的路。旧有的想法是创新的头号敌人。它们牢牢盘踞在你的心灵中，冻结你的思维，阻碍你的进步，干扰你进一步发挥创造性能力，使你永远不能和成功亲密接触。
钞票的效应
刘明应征一家广告公司创意总监的职位。
一回家，刘太太就抢先问道：“事情怎么样了？”
刘明说：“明天就开始上班，月薪15万，还有红利奖金。”
刘太太听了，真是惊喜交集，忍不住往下追问：“待遇既然不错，想必应聘的人一定不少吧。”
“大概有三四十个，都是广告界的精英。”刘明回答。
“录取了几个？”
“只录取了一个，就是我。”刘明很神气地说。
“那考些什么题目呢？”
“只考一题。”刘明说：“总经理分给我们每人一张白纸任凭我们在上面画些东西。然后他把考卷从楼上窗口撒向大街，看过路人究竟先拿谁的考卷。有的人在纸上写着非常动听的句子，有的在上面画着裸体美人，有人则画了有趣的漫画，也有折成漂亮的纸艺品……”
“那么，你呢？”刘太太迫不及待地问。
“我什么也没画，只在纸上贴了3张100元的钞票。”刘明得意地回答。
创意点评：
这个故事尖刻地嘲笑了时下诸多广告的媚俗以致庸俗的倾向，“非常动听的句子”、“有趣的漫画”、“漂亮的纸艺品”，乃至“裸体美女”，只不过是哗众取宠，而大众早已厌烦了这些平淡无聊的小把戏。刘明吸引住人们的眼球，打败这些对手的高招，竟是“在纸上贴了3张100元的钞票”。不着一字，不费一墨，而得头魁，既反映了创意的功利效应，也从戏谑的一面揭示了创意的本质：只有改变，只有出奇才能制胜，如果你不想改造你的大脑，你永远改变不了这个世界。
这“出奇制胜”正是创意的本质。
拍卖热吻
越战期间，美国好莱坞举行过一次募捐晚会，由于当时的反战情绪比较激烈，募捐晚会以一美元的收获而收场，创下好莱坞的一个吉尼斯纪录。不过，在这次晚会上，一个叫卡塞尔的小伙子却一举成名，他是索斯比拍卖行的拍卖师，那一美元是他用智慧募集到的。
当时他让大家在晚会上选一位最漂亮的姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的一个亲吻，最后他募到了难得的一美元。当好莱坞把这一美元寄往越南前线的时候，美国的各大报纸都进行了报道。
创意点评：
偌大的晚会以一美元的热吻拍卖收场，抛却战争和政治的因素不谈，这个名叫卡塞尔的小伙子以自己的绝妙创意给处于战争阴影下的人们带来了一丝情调与惊奇，“当其他人创造历史时，有些人专门创造头条新闻”，也许，创造历史这样的伟大功勋只属于伟人，但平凡人完全可以通过引爆自己的创新思维在人类思维史的天空上留下自己的痕迹，在斟探世界的旅途中迈出自己的步伐。
一天，英国几艘军舰又来挑衅，载着一群趾高气扬的英国水兵的军舰，得意忘形地驶近虎门附近。突然，一位水兵发现军舰行驶的前方海面上有情况，就用右手指着目标，用英语大声高喊：“你们看，前面是什么？”水兵们的眼睛一齐射向这位水兵所指的方向。
“是中国水军！”舰上的英国水兵几乎是同时发出高喊。
水兵们的喧闹声惊醒了英舰的指挥官。指挥官往前方眺望，果然发现海面上有大量的清军水兵红缨笠在游动，而且越来越近。
“目标，正前方，朝着红缨笠，开火！”英舰指挥官果断地下达了命令。
“轰！轰！……”英舰的大炮开火了。
“砰！砰！砰！……”英舰上的水兵手中的枪开火了。
急迫的枪炮声把无数发炮弹、枪弹送到了有红缨笠游动的海面上。
英国人满以为，一阵枪炮过后，那些戴红缨笠的中国水兵会全完了，发出一阵阵得意的狂笑。
谁知道，他们的笑声未停，却从浓烟中飞出了无数只大黄蜂。这些黄蜂发出嗡嗡的声响，遮天蔽日地飞向军舰，开始，英国兵不知飞向他们的是何物，待到发现是黄蜂时，也毫无办法对付它们。这些大黄蜂飞上军舰，见人就叮，直蜇得英兵“哇哇”大叫，一个个抱头鼠窜。不一会儿，一个个英国兵脸红眼肿，扔下武器，东躲西藏，有的用衣服包着头，有的趴在船上宁愿让黄蜂去蜇身上的其他部位，也不让它们蜇脸。可是，这些黄蜂在它们没有叮足之前，是不会善罢甘休的。有趣的是，这搏斗的场面，只有黄蜂在进攻，没有看到英兵有什么反击。
同样被黄蜂蜇得痛苦不堪的英舰指挥官一见形势不妙，急命掉转船头逃跑……
站在岸上的中国军民亲眼目睹了这场“战争”奇观，真是大快人心。
创意点评：
林则徐不愧是大智大勇的人，在他眼里黄蜂也是武器，并且足以击败有坚船利炮的侵略者，这真是一个绝妙的创意，不禁让人拍岸惊奇，黄蜂看似不起眼却有着抵挡坚船利炮的攻效，这就是奇思妙想所创造的奇迹，突破思维定式的束缚，天堑也能变通途。
泥土里藏黄金
小杨高考落榜后，就随在北京某酒店当保安的表哥来到了北京。可是他发现，像他这样没文凭、没技术的外来打工者在北京找工作很难。
就在他准备离开北京时，机会却来了。有一天在市内闲逛，他看到一位老人把一盆花扔进了垃圾桶里。“好好的花为什么扔掉呢？”他走过去问。老人无奈地说：“养久了，花盆中的泥土越来越少，只能扔啊！”“那您为什么不放点泥土进去呢？”“城里哪儿还能轻易找到泥土！得跑到郊区才有呀。”小杨说：“您这花扔了多可惜，我住的地方有泥土，我给你送点泥土来。”老人听了很欣喜，忙说：“真的？”
第二天早上，那位老人果然在原处等小杨。见他真带去了泥土，连声道谢，并且付给了他15块钱。
北京的泥土竟这样值钱！小杨仿佛看到了美好的未来。于是，每天一大早他就装上一大袋泥土，到大街上或居民小区叫卖。但几天以后，他失望了：根本没有一个买主。他想了好几天，终于弄懂了一件事：只有养花的人才会买泥土，而他们一般都把花放在阳台上，如果先在楼下观察谁家的阳台上摆了花，再向这户人家推销泥土，不就省劲了吗？有了这个主意他又提着泥土出发了。
还别说，通过这次推销小杨真挣了20元钱，他一方为了自己的创意欣喜，一方面也感慨万千，毕竟20元钱实在太少了。
问题到底出在了哪里？为此，他特意询问了一个以前买过他泥土的老人。老人说：“小伙子，你买给我们的泥土里没有什么养分，时间一长，花就又枯了。你说大家还会买吗？”他这才明白泥土里还有学问呢。
找到问题的所在后，他立刻就去书店买了一些相关的书籍学习。他这才知道，原来花盆里的土是要加一定比例的肥料的。看了好几天，他慢慢摸索出用肥的门道了。之后，他特地买了一些包装纸将泥土包装好，注明“高肥花盆土”的字样，然后再去兜售。这样一来，他所卖泥土的价格相对于以前提高了几倍，买泥土的人却比以前多了很多。到了月底，除去肥料、生活费等一切开支，他净挣了三千多块钱。
三个月后，小杨接到的订单又多了起来，有时候一天能挣五百多元。为了进一步扩大业务和稳住顾客，他就租了一间民房作为自己卖泥土的基地，并在泥土的配方上下足了工夫。他先后推出了甲类、甲类A级花盆土等多种品种，分别标明富含钾、磷、氮等元素，适用于种植月季、菊花等不同的花卉。他还聘请了一位农科院的技师做顾问，为养花人解决实际问题。后来，他一个人忙不过来，就雇了一名员工，表哥也过来帮他的忙。
有一天，他表哥告诉小杨，他当保安时所在的那家酒店要在大门口和大厅里摆很多花，可能需要一大批花盆土。他听了眼睛一亮：自己以前只知道把花盆土卖给居民，从来就没有想到过卖给一些单位。如果能把泥土推销给单位的话，一次卖出的花盆土就是一大批，这样不是更赚钱吗？于是，他立即和表哥一起去洽谈这项业务。因为人很熟，生意一谈即成。事后一算，仅这一笔业务，他就挣了三千多块。
这件事对小杨的触动很大，他决定把大部分的精力转向一些大单位，把普通居民这一块交给表哥操作。这样一来，他的营业额比以前增长了许多倍。有一次，一家大型国有企业一次性在他那里买了三万多元的泥土，他除掉成本开支足足挣了一万元。
创意点评：
奥地利作家茨威格曾说：“伟大的事业降临到渺小人物的身上，仅仅是短暂的瞬间。谁错了这一瞬间，它色不会再恩赐第二遍。”一个明智的人总是能抓住最不起眼的机遇，把它变成美好的未来，而那些坐等机会降临的人，只能摸到机遇老人的秃头。
笑话公司
巴西有个企业家叫卢伊兹？卡洛斯？布拉沃，有一次到剧院观看演出，当看到一个讲笑话的节目时，被演员逗得捧腹大笑。绝大多数观众笑后就抛在脑后，但卢伊兹与众不同，他反复思考此事，认为可以将“笑话”变成赚钱的“商品”。
经过认真的研究分析，卢伊兹决定搞一个独特的电话服务公司，叫做“笑话公司”。他千方百计汇集了世界各国出版的500多册笑话选集，从中精心挑选了成千上万则精彩的笑话，请专家教授译成英语，并使其富有英语的幽默感。然后再聘请滑稽演员把这些笑话制成录音，在电话上增设一个特制系统，备有专用电话号码。用户只要一拨这个专用号码，就能听到令人捧腹大笑的笑话。当然，用户每听一次，就要交付一定的费用，这种别开生面的业务一开张，就受到广大听众的欢迎，卢伊兹由此也获得了丰厚的利润。
为了保护自己的专利，卢伊兹在巴西全国工业产权局进行了注册登记，后来，随着生意的兴旺，又在英国等16个国家进行了专利注册，他在巴西先后与300个城市的电话局签订合同，都安上了特种设备，开展笑话业务：在国内业务的基础上，他又开始向英国、日本、德国、法国、希腊、阿根廷、智利、西班牙、葡萄牙等市场出口，年业务额达3 000多万美元。
创意点评：
众人都走过的路平淡无奇，成功需要独辟蹊径，走别人未走的路。旧有的想法是创新的头号敌人。它们牢牢盘踞在你的心灵中，冻结你的思维，阻碍你的进步，干扰你进一步发挥创造性能力，使你永远不能和成功亲密接触。
钞票的效应
刘明应征一家广告公司创意总监的职位。
一回家，刘太太就抢先问道：“事情怎么样了？”
刘明说：“明天就开始上班，月薪15万，还有红利奖金。”
刘太太听了，真是惊喜交集，忍不住往下追问：“待遇既然不错，想必应聘的人一定不少吧。”
“大概有三四十个，都是广告界的精英。”刘明回答。
“录取了几个？”
“只录取了一个，就是我。”刘明很神气地说。
“那考些什么题目呢？”
“只考一题。”刘明说：“总经理分给我们每人一张白纸任凭我们在上面画些东西。然后他把考卷从楼上窗口撒向大街，看过路人究竟先拿谁的考卷。有的人在纸上写着非常动听的句子，有的在上面画着裸体美人，有人则画了有趣的漫画，也有折成漂亮的纸艺品……”
“那么，你呢？”刘太太迫不及待地问。
“我什么也没画，只在纸上贴了3张100元的钞票。”刘明得意地回答。
创意点评：
这个故事尖刻地嘲笑了时下诸多广告的媚俗以致庸俗的倾向，“非常动听的句子”、“有趣的漫画”、“漂亮的纸艺品”，乃至“裸体美女”，只不过是哗众取宠，而大众早已厌烦了这些平淡无聊的小把戏。刘明吸引住人们的眼球，打败这些对手的高招，竟是“在纸上贴了3张100元的钞票”。不着一字，不费一墨，而得头魁，既反映了创意的功利效应，也从戏谑的一面揭示了创意的本质：只有改变，只有出奇才能制胜，如果你不想改造你的大脑，你永远改变不了这个世界。
这“出奇制胜”正是创意的本质。
拍卖热吻
越战期间，美国好莱坞举行过一次募捐晚会，由于当时的反战情绪比较激烈，募捐晚会以一美元的收获而收场，创下好莱坞的一个吉尼斯纪录。不过，在这次晚会上，一个叫卡塞尔的小伙子却一举成名，他是索斯比拍卖行的拍卖师，那一美元是他用智慧募集到的。
当时他让大家在晚会上选一位最漂亮的姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的一个亲吻，最后他募到了难得的一美元。当好莱坞把这一美元寄往越南前线的时候，美国的各大报纸都进行了报道。
创意点评：
偌大的晚会以一美元的热吻拍卖收场，抛却战争和政治的因素不谈，这个名叫卡塞尔的小伙子以自己的绝妙创意给处于战争阴影下的人们带来了一丝情调与惊奇，“当其他人创造历史时，有些人专门创造头条新闻”，也许，创造历史这样的伟大功勋只属于伟人，但平凡人完全可以通过引爆自己的创新思维在人类思维史的天空上留下自己的痕迹，在斟探世界的旅途中迈出自己的步伐。