早上宋淼淼总是起得很早，她在小时候养成的早睡早起的生物钟一直没调整过来，加上夏天天亮得早，故而这段时间依旧是六点半就起床，先不叫醒妈妈，自己在书房里读读英语看看杂志什么的。
宋妈听到女儿在卫生间里打开水龙头洗脸刷牙的声音也赶忙从卧室出来，嗔怪地说：“你呀，怎么不多睡一会儿？现在既不用早读，也不用赶着去学校，就睡睡懒觉呗，你这两天做那什么地摊生意，忙活得都瘦了，看下巴都尖了。”
宋淼淼听妈妈这么说，忙仔细看了看卫生间里的半身镜子以确认自己是不是真的瘦了，她觉得自己没有明显的变化，什么下巴都尖了之类的，完全是老妈关心则乱好吧。
宋淼淼皱了皱眉，说：“妈你总是言过其实，哪里瘦了？根本就没有瘦。”害我吓了一跳。
宋淼淼在心里轻快地吐槽，同时想起了那个有点小害羞的家伙来。昨天请大家吃了兰州拉面，不知道今天还会不会去？
宋妈给女儿煎了一盘她亲手做的南瓜米饼，又端了一杯新榨的黄瓜汁出来，说：“淼淼，这些天在外面热着了吧，多喝些这个，下火，免得脸上长痘痘。”又看着外面的天色，才七点过点，外面白亮亮的阳光从窗户外晒进来，铺了窗侧的小半边地砖。宋妈唠叨着说：“看样子，今天的日头又毒得很，你要和同学去市场去进货就早些去，不然被太阳晒着，热死，还怕要晒黑了。哎，要不，这里有遮阳伞，你带着去。要不让你爸开开单位的车送你们去？”
宋淼淼好笑地说：“妈妈，我们是去进货，又不是逛公园，两只手都要拿东西的，哪里有手拿，更何况，我爸也有工作，哪能让他送我们去，让单位知道也不好。”
宋妈想了想，说：“那有什么，你是女孩子吗。”
宋淼淼心里也有些担忧，毕竟是女生，都爱美。
宋妈忽然拍了下脑袋，说：“哎，有了！我这里有个遮阳的披风，你拿去穿上，又挡着太阳又可以空出手来拎东西，两不误！”
宋妈拿出来，宋淼淼没见过其实就是骑车的女人们爱用的那种用来遮挡阳光的简易披风，纯白色的的确良面料，披在身上张开手臂来骑车的时候像一只蝙蝠，最边上的两侧都缝着扣子，正好包住手腕，裹住胳膊，免得手臂被太阳晒着。
宋淼淼看着披风忽然脑子里灵光一闪，对呀，这个小东西还挺方便的，毕竟现在的中国是自行车王国，骑车的女人们爱美，肯定不喜欢将两只白皙的胳膊晒成巧克力色。而现在，这东西还没有被大量制造和推广开来，这是不是就意味着商机吗？
宋淼淼忙问：“妈妈，这个东西在市场上没有卖的？”
宋妈笑道：“应该没有吧。再说，这个东西哪里用得着去买？随便找一截用剩下的确良的布头，一米来布就够，然后，用缝纫机车两道边就好了。”
宋淼淼自言自语地说：“会用缝纫机的觉得简单，可是，还有那么多人不会用的呢？所以，做出来肯定会受欢迎的吧？”
宋淼淼拉住妈妈，热切地问：“妈妈，做一个这个披风，大概需要多少本钱？”
宋妈说：“这种的确良料子就是两块多钱一米，一米就够了，其他的也不需要什么，加上线也就顶多三块钱吧。”
如果一条卖十块钱的话，就是百分之七十的毛利。哎，不对，这东西要做出来还需要人工费的，又上哪里去找工人呢？还有加工的设备呢？说到这个，倒是可以叫舅妈去联系联系，她在的棉纺厂如今几乎停业了，好些人在家里闲着呢，妙在这些人多数家有缝纫机，都会点缝纫技术，倒是方便。宋淼淼低下头快速思索了片刻后，复又抬头问：“妈妈，你能不能让舅妈帮我找一批人来，专门把的确良布料加工成这个样式的披风？做的速度最好能快点。”
原来，宋淼淼舅妈所在的是一家制造棉线棉纱的纺织类国营企业，因为货品不符合市场需求，很长一段时间都不景气，加之现任的领导班子光是忙活着私下挖墙脚，领导不力，故而工厂已经是半停产状态了，只能接到一些零散的代加工活路，厂里每月发点基本生活费，职工们怨言满腹，却也没有办法，只好各自想出路，舅妈急得不得了，可也没什么办法。
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被宋淼淼一问，宋妈没反应过来，张大嘴“啊？”了一声，才问出一句：“你们要做这个卖？”
宋淼淼“嗯”了一声，说：“妈妈你刚才不是说你披着这个骑车出门老有人打听在哪里卖的吗？现在有的卖的了，应该会好卖吧？”
宋妈眼睛一亮，说：“绝对会好卖！比你们卖那夹子发箍什皮夹子什么的强多了。要不，我和你舅妈说说？”
宋淼淼笑着说：“有妈妈你这句话，我就和同学们一起放心大胆地做去了。哎，可是，这个加工费怎么给呢？多少钱合适？我不懂啊。”
宋妈一边琢磨一边自言自语：“是啊，给多少钱合适呢？其实，做这个一点不费事，你舅妈又都是踩惯了缝纫机的，做一条披风可能只要几分钟就搞定，比钉纽扣还快，不过钉扣子又可以叫家里其他闲着的人帮忙。手脚慢点的就算五分钟一条，一个小时就是十二条，一天做十个小时，能有一百二十条，手脚快的一天能有两三百条。就是算五毛钱一条的加工费，一天也是几十上百块呢，一个月就两三千块了，比上班强多了。”
宋淼淼想了想，说：“那就一条披风给一块钱的加工费。都是你的老姐妹，咱们不亏她们，叫她们赚到钱了，心情好了，做活儿也就不容易出错，以免毁损布料。再说，缝纫机的损耗和线都包含在这一块钱的加工费里，就不细算了。”
宋妈听完了之后，略忧虑地说：“淼淼，你确定这玩意儿能挣钱？我组织老姐妹们来做这个是肯定没问题的，反正她们闲着也是闲着，正想揽点活计贴补家用呢。我就怕她们倒是高高兴兴地做零活一个月挣几千块去了，要是咱们看走了眼，实际这东西并不好卖，最后全砸在手里，可不就亏大了？”
宋淼淼说：“做什么生意都有风险，我倒是觉得做披风卖发夹的风险还要小些，毕竟最近天这么热，天天都是大太阳，披风比发夹实用多了。不过，这个事情是我们几个同学一起做，我得先说服他们才行。”
说着，宋淼淼几下子咽下嘴里的饼，说：“妈你今天别出去，就在家里等着我好吗？我和同学商量了这个事情再回来找你，说不定回来就要准备开工了。”
宋妈说：“好吧，那我就不出去，在家里等你。哎，不如这样，你把同学都叫咱们家里来商量这个事，我给你们做午饭，行不行的马上就能知道。若是行，我陪着你们一起去批发布料，正好一起出门。”
老妈太给力了！宋淼淼高兴得眼睛都在闪光，唇角也翘了起来，乐颠颠地说：“遵命，母上大人。”便奔到电话机边，打电话将几个同学都召集过来。
半个小时后，人就集齐了。几位同学吃了宋阿姨端上的大盘西瓜，又喝了她自制的鲜榨柠檬汁，当然，他们也献上了对宋阿姨真诚的赞美，大家哈哈笑个不停。随后，几位同学转战到宋淼淼的书房兼卧室里，讨论接下来的步骤。
大家认为这次不进发夹之类的。
大家都说好，宋淼淼也赞了一声，却又说：“杯子是可以重点销售的，另外，我还有个提议，咱们这一次别光是进陶瓷杯子，是不是考虑进一些携带方便的塑料质地的水杯，方便在外出或是骑车的人？”
宋淼淼这么一说，大家思考的确实如此，卡通杯子再好看，只能摆在家里或是办公室里喝水，这大热天在外面的话有个便携不漏水的塑料杯就方便了。
于是，众人都说：“这主意不错。对，今天就进点塑料杯，先试试看销路。”
不过仅有杯子也不行啊。
宋淼淼将准备好的遮阳披风展示给大家看，同时耐心地解释说：“我觉得，摆地摊的货品也要有时令特点，要突出夏天、防暑遮阳补水等卖点，最好能让路过的顾客眼睛一亮，诶，这不正是我需要的东西吗？然后再一看，唔，价格很合理，完全可以承受，让他在不需要很多思考的情况下就能痛快地掏出钱包的，才说明我们选对了货。我觉得这个遮阳披风就是这样的货品，现在这样的天气正是日头毒辣，女士出门尤其需要勇气，爱美之心人皆有之，谁不怕晒黑晒出一身痱子来呢。走路的话还能打伞挡一挡，可是骑车一族该怎么办？现在有个这样的遮阳披风，花钱不多，遮阳又美观。最最重要的是，市面上还没有流传开来，正符合做生意的第一要素，发掘先机，抢占市场，到时候看见的大姑娘、小女生乃至婶婶阿姨们都来买，人手一条，我们就赚翻了。”
同学们传看着，都啧啧地赞叹说：“谁想出来做这么个东西的？还真是个创意点子！这东西在小商品市场上能进到货吗？多少钱一条？”
宋妈听到女儿在卫生间里打开水龙头洗脸刷牙的声音也赶忙从卧室出来，嗔怪地说：“你呀，怎么不多睡一会儿？现在既不用早读，也不用赶着去学校，就睡睡懒觉呗，你这两天做那什么地摊生意，忙活得都瘦了，看下巴都尖了。”
宋淼淼听妈妈这么说，忙仔细看了看卫生间里的半身镜子以确认自己是不是真的瘦了，她觉得自己没有明显的变化，什么下巴都尖了之类的，完全是老妈关心则乱好吧。
宋淼淼皱了皱眉，说：“妈你总是言过其实，哪里瘦了？根本就没有瘦。”害我吓了一跳。
宋淼淼在心里轻快地吐槽，同时想起了那个有点小害羞的家伙来。昨天请大家吃了兰州拉面，不知道今天还会不会去？
宋妈给女儿煎了一盘她亲手做的南瓜米饼，又端了一杯新榨的黄瓜汁出来，说：“淼淼，这些天在外面热着了吧，多喝些这个，下火，免得脸上长痘痘。”又看着外面的天色，才七点过点，外面白亮亮的阳光从窗户外晒进来，铺了窗侧的小半边地砖。宋妈唠叨着说：“看样子，今天的日头又毒得很，你要和同学去市场去进货就早些去，不然被太阳晒着，热死，还怕要晒黑了。哎，要不，这里有遮阳伞，你带着去。要不让你爸开开单位的车送你们去？”
宋淼淼好笑地说：“妈妈，我们是去进货，又不是逛公园，两只手都要拿东西的，哪里有手拿，更何况，我爸也有工作，哪能让他送我们去，让单位知道也不好。”
宋妈想了想，说：“那有什么，你是女孩子吗。”
宋淼淼心里也有些担忧，毕竟是女生，都爱美。
宋妈忽然拍了下脑袋，说：“哎，有了！我这里有个遮阳的披风，你拿去穿上，又挡着太阳又可以空出手来拎东西，两不误！”
宋妈拿出来，宋淼淼没见过其实就是骑车的女人们爱用的那种用来遮挡阳光的简易披风，纯白色的的确良面料，披在身上张开手臂来骑车的时候像一只蝙蝠，最边上的两侧都缝着扣子，正好包住手腕，裹住胳膊，免得手臂被太阳晒着。
宋淼淼看着披风忽然脑子里灵光一闪，对呀，这个小东西还挺方便的，毕竟现在的中国是自行车王国，骑车的女人们爱美，肯定不喜欢将两只白皙的胳膊晒成巧克力色。而现在，这东西还没有被大量制造和推广开来，这是不是就意味着商机吗？
宋淼淼忙问：“妈妈，这个东西在市场上没有卖的？”
宋妈笑道：“应该没有吧。再说，这个东西哪里用得着去买？随便找一截用剩下的确良的布头，一米来布就够，然后，用缝纫机车两道边就好了。”
宋淼淼自言自语地说：“会用缝纫机的觉得简单，可是，还有那么多人不会用的呢？所以，做出来肯定会受欢迎的吧？”
宋淼淼拉住妈妈，热切地问：“妈妈，做一个这个披风，大概需要多少本钱？”
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宋淼淼“嗯”了一声，说：“妈妈你刚才不是说你披着这个骑车出门老有人打听在哪里卖的吗？现在有的卖的了，应该会好卖吧？”
宋妈眼睛一亮，说：“绝对会好卖！比你们卖那夹子发箍什皮夹子什么的强多了。要不，我和你舅妈说说？”
宋淼淼笑着说：“有妈妈你这句话，我就和同学们一起放心大胆地做去了。哎，可是，这个加工费怎么给呢？多少钱合适？我不懂啊。”
宋妈一边琢磨一边自言自语：“是啊，给多少钱合适呢？其实，做这个一点不费事，你舅妈又都是踩惯了缝纫机的，做一条披风可能只要几分钟就搞定，比钉纽扣还快，不过钉扣子又可以叫家里其他闲着的人帮忙。手脚慢点的就算五分钟一条，一个小时就是十二条，一天做十个小时，能有一百二十条，手脚快的一天能有两三百条。就是算五毛钱一条的加工费，一天也是几十上百块呢，一个月就两三千块了，比上班强多了。”
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宋妈听完了之后，略忧虑地说：“淼淼，你确定这玩意儿能挣钱？我组织老姐妹们来做这个是肯定没问题的，反正她们闲着也是闲着，正想揽点活计贴补家用呢。我就怕她们倒是高高兴兴地做零活一个月挣几千块去了，要是咱们看走了眼，实际这东西并不好卖，最后全砸在手里，可不就亏大了？”
宋淼淼说：“做什么生意都有风险，我倒是觉得做披风卖发夹的风险还要小些，毕竟最近天这么热，天天都是大太阳，披风比发夹实用多了。不过，这个事情是我们几个同学一起做，我得先说服他们才行。”
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大家都说好，宋淼淼也赞了一声，却又说：“杯子是可以重点销售的，另外，我还有个提议，咱们这一次别光是进陶瓷杯子，是不是考虑进一些携带方便的塑料质地的水杯，方便在外出或是骑车的人？”
宋淼淼这么一说，大家思考的确实如此，卡通杯子再好看，只能摆在家里或是办公室里喝水，这大热天在外面的话有个便携不漏水的塑料杯就方便了。
于是，众人都说：“这主意不错。对，今天就进点塑料杯，先试试看销路。”
不过仅有杯子也不行啊。
宋淼淼将准备好的遮阳披风展示给大家看，同时耐心地解释说：“我觉得，摆地摊的货品也要有时令特点，要突出夏天、防暑遮阳补水等卖点，最好能让路过的顾客眼睛一亮，诶，这不正是我需要的东西吗？然后再一看，唔，价格很合理，完全可以承受，让他在不需要很多思考的情况下就能痛快地掏出钱包的，才说明我们选对了货。我觉得这个遮阳披风就是这样的货品，现在这样的天气正是日头毒辣，女士出门尤其需要勇气，爱美之心人皆有之，谁不怕晒黑晒出一身痱子来呢。走路的话还能打伞挡一挡，可是骑车一族该怎么办？现在有个这样的遮阳披风，花钱不多，遮阳又美观。最最重要的是，市面上还没有流传开来，正符合做生意的第一要素，发掘先机，抢占市场，到时候看见的大姑娘、小女生乃至婶婶阿姨们都来买，人手一条，我们就赚翻了。”
同学们传看着，都啧啧地赞叹说：“谁想出来做这么个东西的？还真是个创意点子！这东西在小商品市场上能进到货吗？多少钱一条？”