16 寇老汉的心思
众富商面面相觑，一头雾水，不知道吕柘是什么意思，封建时代讲究官不与民同坐，富不与穷同坐，这是礼法，如今这官民穷富挤在一起，人人都觉得意外。
吕柘站起来，说道：“永嘉产的蠲糨纸十分有名，就是皇宫里也十分喜爱，达官显贵更是爱不释手，既然如此，就该多多的生产，我办纸坊，就是这个意思，只是这其中的好处却不仅仅只有这些。”
高个子富商说道：“我等愚昧，愿听大人高见。”还有捧场的，吕柘十分的高兴，这样的气氛更能激发他演说的**。说道：“其一，可使永嘉蠲糨纸名扬天下。其二，可使天下人都用上永嘉的蠲糨纸。其三，纸坊将多多雇佣工匠，按其劳动付工钱，百姓亦可得利。其四，可使朝廷赋税充足……。”看着台下的富商一脸的木然，吕柘就知道这番话没有说到他们的心里去，这些人想的只是如何赚钱，谁管你什么名扬天下，还是赋税充足。
淡淡一笑，从怀中取出一张纸来，在众人面前展开，说道：“既然纸坊建起来了，就得有个名字，我读书少，勉强起了个名字，叫做厚德纸坊。”将那纸在众人面前晃动。同时向钱掌柜示意，等着鞭炮齐鸣的声音响起。但是外面却没有什么响动，只见几个纸坊里的伙计架起了几堆篝火，那火是淋了油脂的，瞬间就烧的十分旺盛，接着将成捆的竹子往火上烧。
一个老年的商户走上近前仔细的端详的纸上的字，赞道：“大人好书法，真是字如其人，清雅俊秀！”吕柘顿时有些羞愧，在他的印象中，好的书法总是被形容为苍劲有力，形神兼备，大气磅礴等等。清雅俊秀，这算是什么？不过这字是文倩写的，女人写字，大概可以用清雅俊秀来形容吧！这老头眼力到还可以。
外面渐渐传来竹子爆裂的声音，时紧时疏的，根本就没有燃放鞭炮的声势，吕柘很不满意，但也没办法，火药制作的鞭炮只有大的城市才有，这样的小县城，只有这样的爆竹。撇撇嘴，心想，爆竹爆竹，大概就是将竹子烧的爆裂吧！收起纸，说道：“我原本想买那种火药制成的鞭炮，但买不到，只能用这个了，在坐的各位如果有谁会做，不妨做一些，过年时我还要买。”微笑着看众富商，说道：“你们看，挣钱就是这样的简单，有买有卖，大家高兴，有什么不好呢！”
后面的百姓中有人小声说道：“前些年我到温州城去，正巧碰到有人娶媳妇，那炮仗放的，吓得人汗毛都竖起来了，动静大着呢！”也有人说：“我要是会做就好了，听说造那玩意也费不了什么，卖的却是贵。”乱哄哄的说着，面前的几个富商也开始交头接耳小声说话，显然大家的情绪被调动起来了。
既然大家喜欢听这些，吕柘就顺着这个思路往下说：“大家先别着急，眼下这纸坊才刚开业，往后有的是挣钱机会，心灵手巧的可以到纸坊里来做工，愿意下苦的可以进山砍竹子割树皮卖给纸坊，我都要。大家放心，我有的是钱，绝对不会亏欠了干活的人。”
后面的百姓立刻欢喜的炸了窝，有的这阵子在纸坊里干活，说道：“老爷说的没错呢？我这阵子帮着盖房子，每天都能得些工钱，还管饭！”有的给纸坊里送过原料，说道：“你那算什么，我们几个天天往山里跑，砍了竹子卖到这里，也得了不少钱呢！”
吕柘看着前面的几个富商，说道：“诸位都是县里的有钱人，家里的钱多的花不完，听说都埋在了地窖里，是在等着这些钱给你生儿子吗？”嘿嘿的笑。
面前的几个富商嘿嘿的笑了，说道：“这些都是街坊里的传闻，当不得真，我们也就是做些小本买卖，挣个糊口钱罢了。”
吕柘说道：“我建这纸坊不过花了一千多两银子，可是前些日子联系了几个外地的客商，这一趟就能赚三百多两银子，诸位也看到我这纸坊了，倘若开足了马力生产，那可是多少的银子呀！诸位想想看，这纸坊造的那里是纸，分明是银子呀！”故意炫耀着说，眼前的几个富商果然睁大了眼睛，县尊大人放着好好的官不当，非要搞这个纸坊，看来这个纸坊真的挣钱不少呢！动情之下，连称赞都忘记了。
吕柘又说道：“我虽然爱钱，却不愿独吞了这好处，刚才诸位恭贺纸坊的礼金，就算是纸坊的股本了，从今日开始，所得的利益按照出资的多少平均分给大家。”
众富商立刻齐声称贺起来，什么爱民如子，青天大老爷，国之栋梁，反正说恭维话又不花钱，大家倒也毫不吝啬，乱哄哄的恭维着，市侩嘴脸表露无遗。
就连后面的百姓听了也不禁咋舌惊叫，怪不得县尊老爷使钱这么大方呢！敢情他老人家挣了这么多钱。
等到声音渐渐平息，吕柘说道：“我这里钱多，想买东西，可是永嘉却没有，我若是去温州买，这钱不就被外乡人挣去了吗？诸位瞧这作坊的屋顶，都是用茅草铺的，我原本是想买些瓦片，可是永嘉的窑厂只会烧些坛坛罐罐，若是诸位有谁能够烧出瓦片来，我一定买，这钱终究还是让咱们本乡人赚的好。”
一个商人壮着胆子问道：“不知大人能用多少瓦，小人的大舅子就是做这门活计的？”
吕柘嘿嘿一笑，说道：“我有一个想法，永嘉一带，除了蠲糨纸有名之外，还有丝绸，漆器也颇有特色，过些日子我还要开织丝作坊，漆器作坊。你问我需要多少瓦，你自己想一想，这许多的作坊能够用多少的瓦。”
商人低下头沉思，吕柘继续鼓动的说道：“这么多的作坊建起来，生产的东西就要运出去，需要大量的船只，车辆，制造这些东西也要建作坊，难道不需要瓦吗？当然也不仅仅只是需要瓦，还要铁钉，胶漆，木材等等东西，大家想想看，这里面能赚到多少的钱。”
众富商不由得睁大了眼睛，吕柘描绘的图画实在是太美妙了，这么大的手笔，那可得花多少钱呀！商人逐利，一想到这个，目光就流露出贪婪的光芒。
吕柘很满意，他甚至觉得这些贪婪的商人很可爱，既然是要用利益来引导他们，那就要最大限度的激发出他们心中的贪婪，一旦这贪婪在他们心中膨胀的难以控制，经济建设的**也就到了。但是话说到这里也就该结束了。吕柘示意钱掌柜，说道：“今日是纸坊开业的大好日子，我请了戏班子来助兴，请大家欣赏吧！”
钱掌柜走过来，招呼着纸坊里的伙计归置东西，给戏子们腾开地方。屋外吹起凉风，大片的云彩飘来，遮住了太阳，真是好天气。吕柘大步的走出屋子，将剩下的事情交给钱掌柜处理，自己和魏斌，吴三省来到纸坊后面的屋子休息。
魏斌找来一个伙计，让他去把寇老汉叫来，吕柘有些尿急，扔下魏斌走出屋子，请来的戏子正在卖力的演唱，旧纸坊里静悄悄的。茅厕离得尚远，吕柘看见水碓旁边有一大堆竹条，摞的很高，反正周围没人，快步的走过去，就在这里方便了。
突然听到竹条堆后面有人说话，一个年轻人急躁的说道：“爹，你真的在那纸上画押了吗？县尊老爷这不是要把咱们往绝路上逼吗？这纸坊可是咱家传了几代人的产业，他拿了一张纸就给买了去，可咱们连一个铜钱都没见着。”原来是寇老汉的儿子在说话，只是这话听着不怎么顺耳。
寇老汉连连的叹息，却无话可说，年轻人急了，说道：“爹，你倒是说话呀！就算是强盗打劫，还给人留个活路呢！怎么这黑了心的老爷这般的蛮横，拿张纸就把咱家的纸坊骗了去，你又在上面画了押，咱家可什么都没有了。爹，你倒是说话呀！”
寇老汉说道：“三娃呀！你让爹怎么办？人家可是官老爷呀！”
三娃狠狠心，说道：“爹，实在不行咱们就到温州城去告状吧！府尊老爷官总比他大吧！”
寇老汉说道：“你这娃儿也老大不小了，说话怎么这般的不知深浅，你没听人说县尊老爷的姐姐是宫里的皇后娘娘吗？别说府尊老爷了，就是告到金銮殿上又能咋样，那有姐夫不护着小舅子的。再说了，现如今这官司是咱们打得起的吗？官府里的老爷都是属狼的，吃人不吐骨头呢！打输了要交罚钱，打赢了还要交欢喜钱，这官司咱打的起吗？”
三娃沮丧的说道：“爹，那你说咱们怎么办？眼看着他把咱家的作坊骗了去，还要咱们给他干活，我就是咽不下这口气。”
寇老汉说道：“哎，要怪就怪咱这手艺吧！你爷爷年轻那会，没白没黑的窝在作坊里，整天鼓捣着这些竹子树皮，就是想将纸造的好些，多卖些钱。结果纸是造的好了，可是朝廷又让咱们进贡，给的钱又少，算下来，还不如早些年随便的弄些纸算了，可是给朝廷进贡虽然挣钱少，还能养活咱们，如今县老爷这般弄法，真是要了咱们的命呀！”
说到伤心处，不由得连连咳嗽，歇息了一会，说道：“咱们祖辈多少代人都是靠着手艺吃饭的，也没指望着能挣什么大钱，只图吃饱肚子就是了，如今这晚饭还能吃上，就先吃着，真要是那天吃不上了，咱们走就是了，只是这手艺可不能让外人学了去，只要有这手艺在，走到那里也不怕没饭吃。”
吕柘站起来，说道：“永嘉产的蠲糨纸十分有名，就是皇宫里也十分喜爱，达官显贵更是爱不释手，既然如此，就该多多的生产，我办纸坊，就是这个意思，只是这其中的好处却不仅仅只有这些。”
高个子富商说道：“我等愚昧，愿听大人高见。”还有捧场的，吕柘十分的高兴，这样的气氛更能激发他演说的**。说道：“其一，可使永嘉蠲糨纸名扬天下。其二，可使天下人都用上永嘉的蠲糨纸。其三，纸坊将多多雇佣工匠，按其劳动付工钱，百姓亦可得利。其四，可使朝廷赋税充足……。”看着台下的富商一脸的木然，吕柘就知道这番话没有说到他们的心里去，这些人想的只是如何赚钱，谁管你什么名扬天下，还是赋税充足。
淡淡一笑，从怀中取出一张纸来，在众人面前展开，说道：“既然纸坊建起来了，就得有个名字，我读书少，勉强起了个名字，叫做厚德纸坊。”将那纸在众人面前晃动。同时向钱掌柜示意，等着鞭炮齐鸣的声音响起。但是外面却没有什么响动，只见几个纸坊里的伙计架起了几堆篝火，那火是淋了油脂的，瞬间就烧的十分旺盛，接着将成捆的竹子往火上烧。
一个老年的商户走上近前仔细的端详的纸上的字，赞道：“大人好书法，真是字如其人，清雅俊秀！”吕柘顿时有些羞愧，在他的印象中，好的书法总是被形容为苍劲有力，形神兼备，大气磅礴等等。清雅俊秀，这算是什么？不过这字是文倩写的，女人写字，大概可以用清雅俊秀来形容吧！这老头眼力到还可以。
外面渐渐传来竹子爆裂的声音，时紧时疏的，根本就没有燃放鞭炮的声势，吕柘很不满意，但也没办法，火药制作的鞭炮只有大的城市才有，这样的小县城，只有这样的爆竹。撇撇嘴，心想，爆竹爆竹，大概就是将竹子烧的爆裂吧！收起纸，说道：“我原本想买那种火药制成的鞭炮，但买不到，只能用这个了，在坐的各位如果有谁会做，不妨做一些，过年时我还要买。”微笑着看众富商，说道：“你们看，挣钱就是这样的简单，有买有卖，大家高兴，有什么不好呢！”
后面的百姓中有人小声说道：“前些年我到温州城去，正巧碰到有人娶媳妇，那炮仗放的，吓得人汗毛都竖起来了，动静大着呢！”也有人说：“我要是会做就好了，听说造那玩意也费不了什么，卖的却是贵。”乱哄哄的说着，面前的几个富商也开始交头接耳小声说话，显然大家的情绪被调动起来了。
既然大家喜欢听这些，吕柘就顺着这个思路往下说：“大家先别着急，眼下这纸坊才刚开业，往后有的是挣钱机会，心灵手巧的可以到纸坊里来做工，愿意下苦的可以进山砍竹子割树皮卖给纸坊，我都要。大家放心，我有的是钱，绝对不会亏欠了干活的人。”
后面的百姓立刻欢喜的炸了窝，有的这阵子在纸坊里干活，说道：“老爷说的没错呢？我这阵子帮着盖房子，每天都能得些工钱，还管饭！”有的给纸坊里送过原料，说道：“你那算什么，我们几个天天往山里跑，砍了竹子卖到这里，也得了不少钱呢！”
吕柘看着前面的几个富商，说道：“诸位都是县里的有钱人，家里的钱多的花不完，听说都埋在了地窖里，是在等着这些钱给你生儿子吗？”嘿嘿的笑。
面前的几个富商嘿嘿的笑了，说道：“这些都是街坊里的传闻，当不得真，我们也就是做些小本买卖，挣个糊口钱罢了。”
吕柘说道：“我建这纸坊不过花了一千多两银子，可是前些日子联系了几个外地的客商，这一趟就能赚三百多两银子，诸位也看到我这纸坊了，倘若开足了马力生产，那可是多少的银子呀！诸位想想看，这纸坊造的那里是纸，分明是银子呀！”故意炫耀着说，眼前的几个富商果然睁大了眼睛，县尊大人放着好好的官不当，非要搞这个纸坊，看来这个纸坊真的挣钱不少呢！动情之下，连称赞都忘记了。
吕柘又说道：“我虽然爱钱，却不愿独吞了这好处，刚才诸位恭贺纸坊的礼金，就算是纸坊的股本了，从今日开始，所得的利益按照出资的多少平均分给大家。”
众富商立刻齐声称贺起来，什么爱民如子，青天大老爷，国之栋梁，反正说恭维话又不花钱，大家倒也毫不吝啬，乱哄哄的恭维着，市侩嘴脸表露无遗。
就连后面的百姓听了也不禁咋舌惊叫，怪不得县尊老爷使钱这么大方呢！敢情他老人家挣了这么多钱。
等到声音渐渐平息，吕柘说道：“我这里钱多，想买东西，可是永嘉却没有，我若是去温州买，这钱不就被外乡人挣去了吗？诸位瞧这作坊的屋顶，都是用茅草铺的，我原本是想买些瓦片，可是永嘉的窑厂只会烧些坛坛罐罐，若是诸位有谁能够烧出瓦片来，我一定买，这钱终究还是让咱们本乡人赚的好。”
一个商人壮着胆子问道：“不知大人能用多少瓦，小人的大舅子就是做这门活计的？”
吕柘嘿嘿一笑，说道：“我有一个想法，永嘉一带，除了蠲糨纸有名之外，还有丝绸，漆器也颇有特色，过些日子我还要开织丝作坊，漆器作坊。你问我需要多少瓦，你自己想一想，这许多的作坊能够用多少的瓦。”
商人低下头沉思，吕柘继续鼓动的说道：“这么多的作坊建起来，生产的东西就要运出去，需要大量的船只，车辆，制造这些东西也要建作坊，难道不需要瓦吗？当然也不仅仅只是需要瓦，还要铁钉，胶漆，木材等等东西，大家想想看，这里面能赚到多少的钱。”
众富商不由得睁大了眼睛，吕柘描绘的图画实在是太美妙了，这么大的手笔，那可得花多少钱呀！商人逐利，一想到这个，目光就流露出贪婪的光芒。
吕柘很满意，他甚至觉得这些贪婪的商人很可爱，既然是要用利益来引导他们，那就要最大限度的激发出他们心中的贪婪，一旦这贪婪在他们心中膨胀的难以控制，经济建设的**也就到了。但是话说到这里也就该结束了。吕柘示意钱掌柜，说道：“今日是纸坊开业的大好日子，我请了戏班子来助兴，请大家欣赏吧！”
钱掌柜走过来，招呼着纸坊里的伙计归置东西，给戏子们腾开地方。屋外吹起凉风，大片的云彩飘来，遮住了太阳，真是好天气。吕柘大步的走出屋子，将剩下的事情交给钱掌柜处理，自己和魏斌，吴三省来到纸坊后面的屋子休息。
魏斌找来一个伙计，让他去把寇老汉叫来，吕柘有些尿急，扔下魏斌走出屋子，请来的戏子正在卖力的演唱，旧纸坊里静悄悄的。茅厕离得尚远，吕柘看见水碓旁边有一大堆竹条，摞的很高，反正周围没人，快步的走过去，就在这里方便了。
突然听到竹条堆后面有人说话，一个年轻人急躁的说道：“爹，你真的在那纸上画押了吗？县尊老爷这不是要把咱们往绝路上逼吗？这纸坊可是咱家传了几代人的产业，他拿了一张纸就给买了去，可咱们连一个铜钱都没见着。”原来是寇老汉的儿子在说话，只是这话听着不怎么顺耳。
寇老汉连连的叹息，却无话可说，年轻人急了，说道：“爹，你倒是说话呀！就算是强盗打劫，还给人留个活路呢！怎么这黑了心的老爷这般的蛮横，拿张纸就把咱家的纸坊骗了去，你又在上面画了押，咱家可什么都没有了。爹，你倒是说话呀！”
寇老汉说道：“三娃呀！你让爹怎么办？人家可是官老爷呀！”
三娃狠狠心，说道：“爹，实在不行咱们就到温州城去告状吧！府尊老爷官总比他大吧！”
寇老汉说道：“你这娃儿也老大不小了，说话怎么这般的不知深浅，你没听人说县尊老爷的姐姐是宫里的皇后娘娘吗？别说府尊老爷了，就是告到金銮殿上又能咋样，那有姐夫不护着小舅子的。再说了，现如今这官司是咱们打得起的吗？官府里的老爷都是属狼的，吃人不吐骨头呢！打输了要交罚钱，打赢了还要交欢喜钱，这官司咱打的起吗？”
三娃沮丧的说道：“爹，那你说咱们怎么办？眼看着他把咱家的作坊骗了去，还要咱们给他干活，我就是咽不下这口气。”
寇老汉说道：“哎，要怪就怪咱这手艺吧！你爷爷年轻那会，没白没黑的窝在作坊里，整天鼓捣着这些竹子树皮，就是想将纸造的好些，多卖些钱。结果纸是造的好了，可是朝廷又让咱们进贡，给的钱又少，算下来，还不如早些年随便的弄些纸算了，可是给朝廷进贡虽然挣钱少，还能养活咱们，如今县老爷这般弄法，真是要了咱们的命呀！”
说到伤心处，不由得连连咳嗽，歇息了一会，说道：“咱们祖辈多少代人都是靠着手艺吃饭的，也没指望着能挣什么大钱，只图吃饱肚子就是了，如今这晚饭还能吃上，就先吃着，真要是那天吃不上了，咱们走就是了，只是这手艺可不能让外人学了去，只要有这手艺在，走到那里也不怕没饭吃。”